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项目背景：
该客户成立于己于人1998年，是一家具有中国城市园林绿化一级资质的高新技术企业。随着业务的不断拓展，公司产值连年实现150%的增长，员工人数也丛20多人猛增到300多人。但与此同时，在该市，竞争对手丛2家增加到现在的15家。现在，公司一方面业务忙不过来，一方面，客户每天都给总经理何总打电话，请他”帮帮忙”，把工期管理得严一点，质量控制好一点.而原来很有把握的投标项目，现在也常有失手的时候.交待给以前的几员”大将”的事情,何总总是有”杀不到底”的感觉.今年的销售额看来只能跟去年持平,没法再增长了.何总本来已经在跟荷兰的一家公司洽谈引进先进园林成套技术设备,现在也不得不停下来了，到底出了什么问题呢?
关键问题：
1、公司已形成了较强的核心竞争优势，但可持续发展的能力没有得到提升，新业务没有得到足够的重视和支持。
2、企业经营管理与内部管理都没有跟上公司的发展速度。
3、公司目前的管理不能适应企业的迅速扩张与发展的需要，各项管理机制与运营机制没有建立起来，无法充分调动和发挥员工的积极性。工程成本没有得到有效控制，工程汇款率不高的问题没有提到有效解决。
解决方案：
1、建立战略管理组织和战略决策流程；
2、制定公司战略，建立战略联盟，确立公司的赢利模式；
3、调整组织架构，健全各项管理制度和培训机制，规范绩效评估指标，完善激励机制；
4、建立市场营销体系，规范项目运作系统，整合核心业务流程，建立客户管理制度。
项目成果：
1、通过制定公司经营战略，形成企业愿景，根据愿景确定了公司最优先发展的产品和服务，明确了目标市场并设立了公司经营目标，形成了公司使命。
2、通过建立战略联盟，增强了市场开发能力和招投标能力，扩大了利润渠道，提高了市场竞争力。
3、通过运用主业精专、生态依存、客户再造三个赢利模式，从不同角度切入市场，从不同途径取得多样化的利润。
4、通过确定KPI指标，建立以激励为导向的薪酬体系，创造了员工与企业共同成长双赢决面，推动了企业文化的建设、增强了企业你凝聚力。
5、通过完善营销体系和客户服务体系，建立合理的激励正政策，提高了营销人员的主动性，全面提升了组织营销水平，大大提高了客户种程度和满意度。
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