最近，记者上网发现，铁岭的榛子、木耳等土特产在淘宝网、拍拍网上卖得也挺火。

　　昨日，记者在网上与几个在网上经营铁岭土特产的卖家取得了联系，希望能从他们那了解铁岭土特产网上热卖的原因。

　　淘宝网上的卖家“高小花”说：“铁岭的榛子很受欢迎，以往要是买榛子只能是面对面的交易。即使是在网上，也只能进行大宗的交易。销售给个人消费者的卖家很少，所以我就在网上开店，卖榛子。 ”

　　榛子、木耳等土特产网上受欢迎

　　铁岭的土特产像榛子、木耳、松籽等，外地人一直都很喜欢。“高小花”说：“现在网上的东北特产店基本都是木耳，榛子，蘑菇，松籽等，而我主要经营铁岭的，因为家有亲戚在，上货方便一些。我的小店一写上有铁岭榛子，就会有很多人和我联系。最近的销量还是不错的。 ”

　　“高小花”说，铁岭的土特产都是宝贝，南方没有，销路一直都很好。因为新鲜的榛子还没有上市，所以最近卖得最好的还是木耳。

　　淘宝卖家“人参花果”告诉记者，她在网上卖铁岭的土特产有两年了，而且还有一批固定的客源。她说：“我老公觉得网上卖一些东北的土特产竞争会小点，所以我们就着手做了。没想到，销路还不错。网上的销售好了后，我办了停薪留职，专门经营网上店铺，同时还可以照顾家人。 ”

　　顾客多为南方人

　　记者采访的6位在网上经营铁岭土特产的卖家基本上都表示，“客户一般是北京和南方的。 ”

　　究其原因，拍拍网的卖家“优优公主”说，“还是南方人会保养，知道咱们的土特产好，像榛子、木耳、雪蛤等等。 ”

　　卖家“人参花果”说：“还有就是在南方工作的北方人，他们也占南方顾客群中的一部分。 ”

　　卖家“优优公主”说，在网上卖东西主要是靠文字描述和图片。例如想说榛子大，就在榛子旁边放上一枚硬币作为参照物，这样就一目了然了。南方人很精明的，不光看，有时会亲自打电话询问的。总之，我们经营的东西和实体店一样，一分钱一分货。

　　网上销售成本降低

　　记者采访的几家店铺的经营者都是铁岭人。他们大多认为，在铁岭经营实体店铺需要一定的本钱，所以选择了在网上经营铁岭土特产。这样减少了经营成本，土特产的价格相对实体店会低一些。

　　卖家“秀秀”告诉记者：“要是开实体店，还得找门市房、付租金、办执照等等，很麻烦的。还是在网上开店好，节约了成本，我还可以干其他的事情。买家只要留言给我，我就可以卖货了。由于网上没有什么经营成本，所以我们的定价一般会比市价略低，这样消费者货比三家后，一般会选择在我们网店里购买土特产。 ”

　　记者通过对比发现，网上的土特产一般会比市价低5到10元。拿榛子为例，在网上看见的一样大小的榛子，市价要比网上贵至少8元。“秀秀”说，我也是在网上看见有人卖铁岭的土特产后，受到启发才参与进来的。我感觉这行不错，只要我保证产品质量，相信销量一定会很好。