东山雅筑外景效果图

       在2005年秋季看东山雅筑，它是广州最具品位的高尚住宅，魅力无穷。而事实成为事实以后，外界看到的就是合理。

       在2001年春季看东山雅筑，是东风路东段与福今路交界处一个硕大的坑——美其名曰“福今东项目”，未来的繁华还都在幻想中。没有响亮的背景，没有清晰的轮廓，没有像样的名字，有的是一种朦胧的说不清楚的吸引。

       灵智精实在朦胧中爱上了她。

       地段，地段？

       有人这样说楼盘最关键的卖点是地段、地段、地段！

       福今东项目位于横贯广州市的主干道东风路东段与福今路的焦点，占地面积1.8万平方米，是闹市区少有的小区盘；交通便捷、周围配套成熟完善、名校林立。这样看来，在地段方面确实有其优势。

       然而，楼盘位于老城区，周边被旧建筑物包围，景观不理想；发展商知名度低，在楼市淡静的情况下，以大户型为主的单位销售压力相当大。最为头疼的是，经过几年的炒作，郊区新型大盘牢牢抓住了购楼者的眼球：清新的空气,大面积的草地,远离城市的喧嚣。早晨步入繁华，晚上回归自我,新的生活方式乘着密集的广告攻势热火朝天扑面而来。告别城市、回归自然成为城市主旋律。

       在这样的气候状况下，地处市中心不能使购楼者价值判断的天平明显倾斜，地段不足以支撑楼盘的营销目标。

       如何发掘福今东项目的核心卖点扭转乾坤，成为摆在灵智精实团队面前的主要课题。

       透过纷繁抓本质

       东山作为广州的老城区，历来被与荔湾区并举为代表广州文化的两种特色。自古以来，广州素有“东山少爷，西关小姐”的说法，说的是荔湾多商行，经商人家的女孩家庭富裕家教好，服饰装扮引领潮流且举止得体大方；东山作为官宦人家集中的地区，家里的公子哥风流倜傥又受到最好的教育，因此，荔湾小姐东山少爷是广州传统文化的两道风景线。

       福今东项目开发商力迅集团负责人蒋总正是东山少爷的代表，浓厚的东山情结倾注在项目的每一个细节。

       通过与蒋总的深入交谈，灵智力迅团队透过纷繁的现实捕捉到福今东项目的真正魅力所在——发展商的匠心。从最初选择楼盘所在地的情感，到简洁淡雅的外立面；从独具匠心的下跃客厅，到中心园林和下沉式泳池；从户户不对望的结构、人车极度分流的细致，到熨帖舒心的服务。而为了提供这一切，发展商更耗费大量时间和精力精心选择顶尖的合作伙伴来共同打造这一东山情结的标志。

       将东山文化的魅力糅合发展商的匠心，“东山雅筑”由此诞生；凝结着东山地域优势和文化特色的“创造一个所在”的概念也水到渠成地形成。

       东山雅筑售楼部被饰以东山文化长廊，展现东山历代风华；而七座建筑更被以东山区六条联想比较好的道路命名为“福今居、百子居、启明居、合群居、共和居、梅花居、天胜居”。

       不鸣则已，一鸣惊人

       2001年秋季某一天，广州人开始纷纷谈论：“哎，你有没有看到东风东路那边有堵很大的围墙——上面写着‘创造一个所在’。好大的字，是怎么来的？”“好像还写着东山雅筑，应该是个楼盘吧，满有意思的。”“是啊，不知道什么时候推？”

       而灵智精实的总经理郑总收到某国际4A老总的电话：“东风路的围墙是你们做的吧，‘创造一个所在’，做得不错！”郑总笑着致谢，忍住了没有说其实精彩还在后头。

       东山雅筑未见其形，已经先声夺人。

       随后，有心的广州人陆续发现东风东路的天桥上出现了“创造一个所在”、东风路的候车亭也出现了“东山雅筑”。

       有人开始期待。

       黑白的精彩

       期待中有一天，人们开始发现东山雅筑来了。在《广州日报》铺天盖地的文字、图片、色彩和形形色色的广告中，有一幅纯黑白的广告，一半留白让人沉静，一半蝇头小楷将东山情结娓娓道来，中间竖排两个大字“创造”。

       第二天，人们看到“所在”，仍然是一半留白，一半在灰底白色方块边播种似恬静的心情。

       第三天，“创造一个所在”。

       接着“地位”、“栽培”、“景观”、“风水”次第展现。

       黑白的魅力形成效应，后来有客户笑道：“看见东山雅筑的广告，不用看内文都知道；看不清内文也不影响它的感觉，我们就想做这样的广告。” 

       回到都市

       当越来越多的人迷上东山雅筑的时候，项目进入认购期，我们再次双管齐下——《广州日报》连续两期夹报共8个全版全面炒作：“都市生活原点”、“书香长飘话名校”、“东山雅筑空间理念之缩影”、“高格调的黑白魅力”，文章全方位展现东山雅筑优越地理位置及文化背景下高格调的生活品位；配合促销广告“心折”，给还有一点犹豫不决的客户临门一手拉其进门来。而随后的“感动”、“敞现”、“亮世”和电视广告片，将浓厚的气氛酝酿得令人陶醉。

       2002年1月3日，东山雅筑正式公开发售，1月2日晚东风东已惊现排队长龙，当天售出103套，超过第一批100套限额，致使客户当天下午马上决定加推。

       1月28日，灵智精实团队成功帮助客户达成了1. 5亿元销售额的一期目标，东山雅筑的行业翘楚地位就此奠定。

       这是一幢艺术的、会思考的建筑，它的每一寸空间，都蕴涵着睿智的建筑哲学，它将人在几千年间所形成的对自然、对空间、对物的一切观念和情感，在建筑及围绕建筑的所有元素中，从文化的角度一一彰显出来。即，创造一个所在。