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客户问题
该公司是中国知名的酿酒企业，旗下山西汾酒股份（600809）股票在上海证券交易所挂牌交易。作为传统国有企业，如何进行业务重组和改革以适应新经济条件下的市场竞争，是企业当时的最大困惑。
咨询内容
1996年9月，该公司委托长城所协助进行市场化改革和业务重组，帮助其走持续发展之路。长城所通过研究酒行业成功的关键要素，并通过战略五要素分析企业内部经营的问题，为企业设立新的战略目标，同时对企业内部的业务单元进行选择和重组，形成了主营业务、培养业务、关注业务的业务格局。 自1997年之后，长城战略作为杏花村公司的咨询顾问，定期提出咨询建议。
项目成效
1997年，该集团的产量、销售业绩达到了历史最高水平。1998年，稳定渡过了山西“朔州假酒案”对企业造成的不良影响。杏花村公司步入了快速稳步发展的上升通道。
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