|
业务类别：战略规划
项目概况：
客户企业为国际著名的仓储式零售连锁企业，是最早进入中国的外资零售企业之一。企业经过十多年的稳步发展，经营已经相对稳定，目前希望能快速拓展中国市场。该项目内容包括行业研究、内部诊断、目标客户研究、业务选择定位、战略规划和扩张计划、关键战略举措等。
客户关键问题：
1．业务选择：客户企业的经营模式在国外市场曾经辉煌过，但进入中国市场的优势并没有很大地体现，客户企业的经营模式是否有优势？客户企业的竞争对手到底是谁？跟竞争对手相比，客户企业的优劣势在哪里？
2．目标客户选择及分析：客户企业所选择目标客户市场是否足够大？这些目标客户在进行采购过程中的考虑因素和相关行为特征具体如何？
3．战略规划及扩张：今后客户企业的战略发展方向在哪里？如何进行扩张？在哪里扩张（扩张城市的选择）？扩张需要的资金投入计划如何？
正略钧策解决方案：
1．针对客户业务选择定位模糊，通过“行业吸引力-内部竞争力”模型分析中国零售市场的发展趋势，个人消费市场和专业客户市场的发展，客户企业成熟的经营模式及在中国的运作经验等情况，明确提出客户的业务选择及经营模式。
2．通过定性和定量的市场研究，估算客户企业所选择细分市场的规模及发展前景，分析出客户企业的目标客户行为特征和社会特征，发现目标客户在采购过程中的重要考虑及影响因素。
3．通过与客户企业的中高层管理者反复的研讨，设计财务投资预算及计划的模型，进行反复的测试，不断调整并确定最终的战略规划及扩张计划。
正略钧策培训与服务：
1．如何开展市场调研工作
2．战略制定的步骤和分析框架
客户评价：
企业在经过了十几年的发展后，取得了良好的业绩。但面对越来越激烈的市场竞争，企业受到了严峻的挑战。为此我们选择了与国内管理咨询行业的权威公司正略钧策管理顾问有限公司进行合作，致力于为我们解决业务选择、目标客户选择及分析、战略规划和扩张计划等方面工作。在整个咨询过程中，领导和项目小组优秀的专业精神、良好的客户意识和可操作性的方案成果证明了与贵公司的合作是成功的。在此，我们对贵司的领导与项目小组成员表示衷心的感谢。
|
