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华夏基石管理顾问集团作为国内顶尖的智业集团，致力于整合、传播国内外先进管理智力成果，并推进其在中国管理实践的运用；与此同时，华夏基石不断总结、研究中国管理实际，在国内外先进管理智力成果的基础上进行创新，开发具有独立知识产权的专业化、差异化产品和服务，为企业创造更大价值。集团秉承 “ 为客户创造价值，与客户共成长 ” 的理念，在管理咨询、教育与培训、信息与传媒等领域加强与客户的融通与合作，其管理理念与产品成果得到业内高度认可，并于 2004 年 11 月被评选为中国企业联合会管理咨询委员会副主任委员单位。
项目背景
1、 该酒厂在本地区已经建立起领导品牌的优势，并可进一步扩展到本省周边地区；
2、该省酒市场在未来几年仍将有较大发展，市场扩张潜力较大；
3、由于价格上的优势，使该酒厂的边际利润在全国处于领先地位，但在价格制定上缺乏系统性和规范性；
4、但本省本地区与周边市场之间存在着较大差异，且竞争对手的积极拓展进一步加剧竞争强度，削弱本厂的原有优势。
解决方案
1、面对各个差异化市场和日趋激烈的市场竞争，该厂需克服其在产品、定价、渠道以及广告等方面的挑战，建立一套系统的、针对不同细分市场的品牌战略，树立品牌竞争优势；
2、根据对该省市场消费群体的详细调研分析，并充分借鉴国内外的先进经验后认为，该厂应建立和开发三种核心产品，分别针对高档、个性化和大众消费市场，每种核心产品应根据其所针对的目标市场和消费群建立相应的战略；
3、对现有核心产品的巩固及开发低价位新产品，对于非核心产品，明确予以保留、转换和退出策略。
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