金砂水岸外景实拍

       第一篇章:金砂水岸/形势

       重庆的江岸线，很长，很长……

       万物，越是稀有者往往越弥足珍贵。作为不可再生的江景资源，重庆的江景缺少了稀贵因素的有效支撑，必然导致金砂水岸的销售面临诸多江景物业的直接竞争。
 

       江景并非我们的独享宠物，要将本项目塑造成重庆市场的标志性江岸项目，仅仅只有江景，是远远不够的。
 

       与产品竞争相比，广告概念的竞争程度毫不逊色，重庆的江景物业在推广概念上，新鲜名词已然层出不穷，从滨江景观，到滨江文化、滨江风情、滨江生活，开发商竭尽所能，打造江岸物业的生活形象。我们需要找一条自己的路，从市场中跳出来！
 

       “7年是一道坎”！直辖7年的重庆正经历着前所未有的突变。2004年，重庆房地产格局注定被改变。外资进入重庆地产前所未有的多，全国地产巨头纷纷瞄准重庆市场这块诱人的蛋糕。
 

      据市场反映，金砂水岸的最大特色在于亲水，从产品设计到市场推广概念，金砂水岸已经初步奠定了自身亲水社区的市场形象，在竞争中独树一帜。
 

       然而，仅限于此，对于项目三期是远远不够的，金砂水岸三期还需要更新、更高的市场形象。
 

      我们知道，更高的市场价格需要更高的市场概念形象，对于产品，我们很有信心。信心源自金砂水岸三期对于前期项目产品品质、观景角度、观景距离、品牌价值等都有了极大的提升。
 

       综合分析三期产品，9号楼户型偏小，依靠项目一期、二期的品牌延续及客户群延续应该能够充分消化，并非三期销售的难点，而10号楼、11号楼的大户型将是三期销售成功的关键。
 

       随着户型增大，产品总价当然也有所提升，所以，我们会面临新的竞争对手。棕榈泉国际花园的花园洋房、连排别墅；奥林匹克花园的花园洋房等物业都将进入我们的竞争视野。
 

       作为整体项目的最后一期产品，其品质及形象都将有一个质量的飞跃，不仅要为金砂水岸的最终市场形象奠定打响最后的宣传重炮，更要为金科华南公司其他项目以及后续项目的开发奠定良好的市场基础。
 

       更高的历史使命需要更高的市场形象。
 

       篇章结论：形势，非比寻常，概念形象的提升，势在必然。
 

       篇章问题：提升，怎样提升？

       第二篇章：金砂水岸/产品概念形象的提升必须从市场差异化入手

       我们知道，金砂水岸与别墅以及花园洋房类项目相比，市场差异点是嘉陵江。这就涵盖了嘉陵江的自然价值、嘉陵江的精神价值、嘉陵江的发展价值。没错，与沿江其他楼盘项目相比，我们的市场差异点是亲水性，包括亲水的自然距离、亲水的园林规划、亲水的建筑设计、亲水的生活内涵……
 

       从市场反映来看，无论是产品设计还是市场推广，项目的一期、二期已经成功地塑造了自身独具一格的亲水楼盘形象，这也为项目三期的形象塑造明确了前提基础。因此，嘉陵江及亲水，是项目形象概念提升必须把握的前提基础。
 

       金砂水岸三期与前两期比较，几个方面都有所提升与改观：观景朝向提升、观景高度提升、观景距离拉近、观景设计加强，所以得出三期的“江景优势”更强了的结论；同样，一期、二期热销保障、日益成熟的地段发展、即时可用的会所配套、一期生活实景、成熟的园林实景等因素决定了三期的“亲水性”也更加真实。
 

       从自身发展来看，项目三期增强的点依然是嘉陵江和亲水性，但无论从哪个角度上说，金砂水岸的三期必将是江畔豪宅的巅峰之作，都必将代表江畔生活的至高境界，也必将是顶峰人士的首选第一居所。
 

       篇章结论：将亲水的江畔生活深层演绎，是形象概念提升的正确方向！

       第三篇章：金砂水岸/形象 人生，触手可及而又难以琢磨的艺术

       每个人的生活，都是一幅艺术作品，一个人，一辈子，财富或者地位其实并不能判定人生成功与否，唯一的衡量标准理应是他的生活。在生活面前，每个人都是艺术创作者。在我们眼中，生活在金砂水岸的人，每个都是艺术大师，他们懂得：用艺术大师的领悟去理解江水、用艺术大师的执着去对待生活、用艺术大师的思想去构筑人生。完美的艺术作品更需要完美的创作境界+艺术大师的创作思想；完美的生活作品更需要完美的生活境界+生活大师的生活思想。
 

       我们应该为客户构筑一种完美的生活境界，让他们在这里得到启悟，从而完成自己的传世之作——他们的生活！到这里问题出来了，到底什么才是水岸的完美生活境界？
 

       我们通过对市场的分析，认为一般江景项目是视野与水的交流，是一种“观水境界”；而金砂水岸的一期、二期，提升到了身体与水的交流，达到“亲水境界”；而我们希望金砂水岸三期能够实现一种思想与水的交流，从而达到最高的“品水境界”。
 

       我们将为市场营造一种思想与水相交融的品水生活至高境界。
 

       谁才是品水生活至高境界的领悟者？他们富有，这种富有不仅仅局限在物质层面或者社会地位上，更是一种精神层面上的富有。对于物质生活的追求已经不是他们的主要目的，而对于精神生活的追求步伐却远远没有止尽。他们成熟，年龄主要介于28～38岁之间，多为有车族，属于二次或多次置业者，有着固定的人际交往圈，对于物业品质，有着自身的衡量标准。多年的磨练造就了他们丰富的社会阅历，但对于艺术、对于文化、对于生活的执着追求使得他们骨子里暗藏着一种难以抑制的情感冲动。
 

       他们之所以来到这里，选择金砂水岸，是因为他们热爱嘉陵江，也许是因为对重庆那份日久的依恋，也许是因为江水不经意间流露的那份内在的张扬，他们期待一种与水结缘的生活，因为水的灵性与他们的睿智存在着理性的相通因素。对于水，对于生活，对于人生，他们有着自身独特的理解，他们期待一种更高的生活境界，来与自身的生活思想充分交融，更好地去品味这江流水，更好地去品味自己的人生。
 

       他们或许是名商大贾，或许是政界要员，也可能是学术精英、科技锋将，但在这里，在金砂水岸，都将被一个词所替代：品水生活大师。品水，是他们的共同向往生活，是他们一生永恒的艺术创作。
 

       项目形象定位：嘉陵江畔240位品水生活大师私享境界。明确项目的地理地位，明确项目的独特景观资源及人文内涵，明确项目的高端地位及领袖形象，明确项目的稀缺性及唯一性价值——品水生活大师。对项目目标客户群的形象定位，也与项目的概念主题——品水生活至高境界两相呼应。

       第四篇章： 金砂水岸/战斗项目推广三大战役
 

       第一战役：江湖之战
 

       目的：区分于花园洋房、联排别墅；
       时间：9月至项目开盘前后；
       阶段主题：不同的水，不同的岸；
       竞争对手：联排别墅、花园洋房；
       解决问题：这么多的水岸，为什么一定要住在嘉陵江畔？
       市场引导：欲成为真正的品水生活大师，一定要选择嘉陵江畔，选择金砂水岸；
       支持点：嘉陵江的艺术内涵、嘉陵江的历史地位、嘉陵江的独特景观、嘉陵江的发展前景。
       硬广：见开盘系列广告。
 

       同时，我们联合媒体记者，邀请相关专家展开水岸生活研讨，在报纸及网络媒体发布专栏评论，并形成品水境界是水岸生活至高境界的研讨结论，进一步提升金砂水岸三期的形象高度，吸引客户关注。
 

       第二战役：沿江之战
 

       目的：区分于其他沿江项目；
       时间：项目强销期；
       战役主题：相同的水，不同的岸；
       竞争对手：沿江其他项目；
       解决问题：这么多的沿江项目，为什么一定要选择金砂水岸：
       市场引导：欲体会真正的品水生活境界，一定要选择金砂水岸；
       支持点：项目三期的品水建筑设计，项目内部的品水园林及配套，项目一期、二期的生活实景促动，金科地产的品牌实力保证。
       硬广：见强销期系列广告。
       软文卖点传递。
       软文：
       中国十大水景名盘，演绎品水生活至高境界，
       品水建筑•品水境界•品水生活，
       嘉陵江畔•240位品水生活大师私享境界。
 

       利用人际传播效应，组织项目业主参加社区活动，形成良好口碑。活动内容建议采用与水相关的传统或国际文化活动，如：家庭游泳接力赛、龙舟比赛、水疗养生讲座、泼水节等；同时邀请媒体记者及三期准业主参加，扩大活动影响力。
 

       第三战役：生活之战
 

       目的：演绎品水生活至高境界；
       时间：销售持续期；
       战役主题：相同的岸，不同的生活；
       竞争对手：自己；
       硬性：活动展示；
       软文：活动日记、项目动态；
       营销：增设外卖场；
       活动：社区活动。
 

       在第三阶段，我们走的是一条以活动为主线的推广道路。我们设计的活动有品水美食周、品水养生讲座、品水艺术表演、品水摄影比赛、品水活动征文、品水家庭DV评选、品水建筑鉴赏……通过这些活动，我们将社区活动的范围逐步扩大，通过连贯的主题，将一系列的小型活动结合起来，在推广节假日定期举办，形成规模气候。定期邀请媒体记者或外界知名人士（政界要员、养生学家、建筑学家）参与，报纸、网络、电视等相关媒体同期报道，丰富项目独特的品水艺术文化内涵。

       结尾

       2004年10月20日，金砂水岸三期准时开盘。首推188套，当天成交153套，成交率逾80%，首战告捷！精锐传媒从来就以专业的态度对待手中的每一个项目，不管是第一次面市，还是项目的后期。此番携手重庆金科地产，又一次获得成果，我们并没有满足，因为，我们还是在路上……