茅台集团“白金酒”启动仪式

       你想到的都是错的，你学到的都是表面的。——郎咸平《行业本质说》
 
 

       先是五粮液集团的黄金酒让营销界的各路神仙兴奋异常，接下来又有茅台集团的白金酒横空出世。于是，就有“营销专家”认为，白金酒PK黄金酒将上演一场火星撞地球式的巅峰对决。媒体也跟风炒作，要欣赏二者死掐的好戏。借用郎先生的话就是，之所以有这样的结论，是因为没有读懂白金酒和黄金酒所属行业的本质。
 
 

       黄金酒给自己的品类定位虽说是中国首款功能型白酒，但其利益定位是五种粮食，六味中药，实属保健酒之列。同时诉求上主打礼品市场，“送长辈，黄金酒”。白金酒给自己的定位是礼品保健酒，实际上与黄金酒如出一辙，“送礼升级，今年流行白金酒”。理论上二者的直接对垒是在所难免，甚至就连白金酒自身也把矛头对准了白金酒，“送礼升级”不就是要踩黄金酒一下又欲何为？
 
 

       似乎白金酒和黄金酒都憋着一口气要和对方打一架，而旁边又有很多看客在跟着起哄。但事实上，在目前的阶段，此二者非但不是你死我活的对手，相反还有必要进行密切的联手。
 
 

       一是要联手做大高档保健酒的市场蛋糕。当下高档保健酒的市场还不够大，无需急着去切割有限量的蛋糕。一个巴掌拍不响，任何一个品牌试图想独占一个品类都是不可能的事情，只有超过两个以上的品牌一起才有可能引发消费者对该行业的关注和认同。要做大该市场，一方面要争取之前购买非保健酒礼品馈赠亲朋长辈的消费者；另一方面是争取原来购买中低端保健酒的顾客，使之转而尝试高端保健酒；还有就是从原有的高端白酒消费者阵营中分化出消费高端保健酒的人群来。这个工作，有待双方共同教育完成。
 
 

       二是要联手改变保健酒的游戏特色规则。目前比较活跃的保健酒是中国劲酒、椰岛鹿龟酒和致中和，但都是相对售价较低，给人造成保健酒行业较为低层次的印象。椰岛鹿龟酒也开始推出400L大瓶装，同样是试图进军礼品市场。黄金酒和白金酒的一齐发力，会改变整个保健酒行业的游戏规则，推动行业高端化高利润化发展，并且双方要共同出招设置高端保健酒的进入壁垒，以绝后患。这个工作同样不是一个品牌能凭一击之力独立完成的，二者携手才能扭转整体局面。
 
 

       三是要联手扩大保健酒终端的规模。二者都是以商超、烟酒店作为铺货渠道，如果只有一个品牌孤零零地摆在货架上，就会显得异常冷清，缺乏足够的销售氛围。黄金酒白金酒比邻而放，就会增强销售的气势，氛围足了两者的销售都会同步提升，因为销售的基数变大了很多，再分摊在两个品牌身上，单个品牌总体销量会较一个品牌孤军奋战时增加不少。五粮液曾单独推出过诸如雄酒、藏秘康佑等保健酒，但都无法善终；此前茅台也推出过保健酒，同样无声无息。此次双方的共同出击，真正掀起了市场波澜，品牌与销售将实现了双丰收。
 
 

       当然，并不是说黄金酒白金酒就不是一对冤家，只是现在的情况如同共产党与国民党原本势不两立，但在外敌日本的压力下，双方还是会暂时放下恩怨一致将枪口对外。等到日本溃败投降了，一场内战就无可避免。黄金酒白金酒同样如此，现在是做大市场蛋糕的时候，二者是联手；等到蛋糕做大要瓜分的时候，二者就是对手。那时，才是黄金酒白金酒针尖对麦芒的对掐阶段。到底是不是鄙人妄言，我们可以拭目以待。