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北京某著名运动营养品企业营销咨询项目

  业务类别:营销规划

 

  客户概况:

 

  该客户是运动营养品行业的领导品牌,90年代中期建立以来不断发展,成为细分市场内营业额最高,知名度最高的排头企业,企业商标入选北京市驰名商标,企业本身连续两年入选福布斯中小企业潜力排名top100。

 

  客户关键问题:

 

  1.市场定位不清,市场战略不清,市场销售量大幅下滑;

 

  2.营销体系效率低下,执行力不强,销售成本偏高;

 

  3.企业研发、生产、销售之间配合脱节,市场反应迟缓。

 

  正略钧策解决方案:

 

  1.明晰了客户所处的市场环境,确定了客户内部营销体系激励不足的主要问题,确定深度营销的发展方向;

 

  2.改造了营销系统组织结构,设计了竞争导向,市场导向,业务导向的部门设置和岗位设置,帮助客户进行了关键人员的选择与管理团队的搭建;

 

  3.根据企业发展方向,明晰了营销各部门岗位职责,设计了符合企业发展要求的绩效考核体系,薪酬激励体系,提出了晋升通道,淘汰管理方面的切实建议;

 

  4.对企业的核心业务流程进行了重新梳理,优化和完善,在效率领先的原则下取消、改造了部分低效流程,重建了一些新的必要的流程;

 

  5.对企业的会议,发文制度进行了重新设计,改善了企业的决策机制和信息沟通机制,提高了企业运营的效率。

 

  正略钧策培训与服务:

 

  1.结合实际情况,组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训,为项目方案的有效实施提供了充分的保证;

 

  2.配合方案实施,进行了有关方案内容的讨论;

 

  3.作为方案实施的一部分,项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务,帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。

 

  客户评价:

 

  在为期三个月的咨询过程中,正略钧策以对行业和企业的深入理解,以专业客观的眼光,对企业进行里深入的内外部调研与分析,提出了企业营销发展的方向、实施办法及与相适应的管理模式、薪酬与绩效考核体系。项目整套方案如果成功实施将不仅带来企业市场销量的上升,更能使企业的管理水平产生质的提高,从而为企业长期持续的市场提升提供动力基础。

 

  正略钧策顾问们不仅具备良好的专业知识,更具备专业的职业精神,项目期间,正略钧策的团队工作认真负责,刻苦程度甚至超过我们自己的所有员工,他们为企业着想,敢于直言,其良好的工作态度和工作做分,给我们企业上下留下了良好印象,也为我们的员工树立非常正面的的学习榜样。

 

  与正略钧策的合作是我们初次与咨询和咨询公司的合作,这次合作增强了我们对咨询和咨询公司的信心,相信这样的合作会越来越多。
 

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