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业务类别：营销规划
客户概况：
该客户是运动营养品行业的领导品牌，90年代中期建立以来不断发展，成为细分市场内营业额最高，知名度最高的排头企业，企业商标入选北京市驰名商标，企业本身连续两年入选福布斯中小企业潜力排名top100。
客户关键问题：
1．市场定位不清，市场战略不清，市场销售量大幅下滑；
2．营销体系效率低下，执行力不强，销售成本偏高；
3．企业研发、生产、销售之间配合脱节，市场反应迟缓。
正略钧策解决方案：
1．明晰了客户所处的市场环境,确定了客户内部营销体系激励不足的主要问题，确定深度营销的发展方向；
2．改造了营销系统组织结构，设计了竞争导向，市场导向，业务导向的部门设置和岗位设置，帮助客户进行了关键人员的选择与管理团队的搭建；
3．根据企业发展方向，明晰了营销各部门岗位职责，设计了符合企业发展要求的绩效考核体系，薪酬激励体系，提出了晋升通道，淘汰管理方面的切实建议；
4．对企业的核心业务流程进行了重新梳理，优化和完善，在效率领先的原则下取消、改造了部分低效流程，重建了一些新的必要的流程；
5．对企业的会议，发文制度进行了重新设计，改善了企业的决策机制和信息沟通机制，提高了企业运营的效率。
正略钧策培训与服务：
1．结合实际情况，组织了多次的相关管理理念、知识和技能的培训，为项目方案的有效实施提供了充分的保证；
2．配合方案实施，进行了有关方案内容的讨论；
3．作为方案实施的一部分，项目组在撤离后还坚持进行跟踪服务，帮助客户及时调整实施过程中遇到的问题。
客户评价：
在为期三个月的咨询过程中，正略钧策以对行业和企业的深入理解，以专业客观的眼光，对企业进行里深入的内外部调研与分析，提出了企业营销发展的方向、实施办法及与相适应的管理模式、薪酬与绩效考核体系。项目整套方案如果成功实施将不仅带来企业市场销量的上升，更能使企业的管理水平产生质的提高，从而为企业长期持续的市场提升提供动力基础。
正略钧策顾问们不仅具备良好的专业知识，更具备专业的职业精神，项目期间，正略钧策的团队工作认真负责，刻苦程度甚至超过我们自己的所有员工，他们为企业着想，敢于直言，其良好的工作态度和工作做分，给我们企业上下留下了良好印象，也为我们的员工树立非常正面的的学习榜样。
与正略钧策的合作是我们初次与咨询和咨询公司的合作，这次合作增强了我们对咨询和咨询公司的信心，相信这样的合作会越来越多。
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