1996年7月，一场洪水冲毁了伍志红的家园，怀揣四处筹措的7000元，他从益阳来到株洲金都大市场租了一间3㎡的小门面，13年过去，他拥有一个近20000㎡的服饰广场，成功收购了株洲市金都实业有限公司全部股份，入股省农业产业化龙头企业株洲市好棒美食品有限公司。身高只有1.63米的他说：“矮个子能用成绩把自己垫高一些。”40岁的他说：“10年后，希望能把太子奶、唐人神、好棒美的顺序调过来。”

 

　　记者：因安置农村进城务工人员和下岗职工3000余人就业，你被评为全国优秀进城务工青年，金融危机下，面对返乡的农民工择业、创业有何“金点子”？

 

　　伍志红：农民工就业、创业关键是要有清晰头脑，善于思考，勤奋工作。如果我是一个身无分文的农民工，首先会去打工，积累资金；等有了2万元，可以开个米粉店，把味道、卫生、服务搞好，生意自然会好起来；等积累到5万、10万，再把规模扩大，开几家连锁店。我觉得，做好一件事，再想下一件事，已经慢了半拍。超前规划比别人快半拍，是取胜的诀窍。返乡的农民工择业、创业尤其如此，不能只想着有一技之长，为什么不能是全才？低层次，照样可以干出高水平，永远不要担心创业的平台低。

 

　　记者：租一间3㎡的小门面到拥有近20000㎡的服饰广场，再到缔造株洲最大的零售服饰市场——金都，是营销创新推着事业大步向前冲？

 

　　伍志红：明码标价，可退换货，在以前的服装零售市场，这些概念别人想都不愿想。但是我换位思考，把顾客的需求和顾虑一一想到，赢得了大家的信赖。公开标出最低价的平价销售方式，让顾客喜欢上这种不被欺生的感觉。“购服饰，您可以后悔”，消除了顾客以前因想退货又不敢退货的顾虑，服饰从加工到批发、零售，像极了一棵有根有脉的树，“以退为进”的营销创新，关键是要有诚信经营的底气，只要培育了大批忠实客户，就能吃上扎实的饱饭。

 

　　记者：经历了市场经营者到市场举办方的角色转换，您如何看待芦淞服饰商务节？您对振兴株洲服饰产业有何建议？

 

　　伍志红：从2003年举办的第一届芦淞服饰商务节，我次次参与其中，对于市场群的知名度而言，服饰商务节几届办下来，芦淞市场群在全国地位迅速提升。此外，伴随商务节的召开，每年都有新市场崛起，如智超、中国城、金帝、九天等，这些给市场更加繁荣注入了新鲜血液。

 

　　近年来，随着湖北、江西、贵州、广西等周边地区新市场纷纷崛起，芦淞市场群的辐射力日趋减弱，扶持本土服饰品牌，已成当务之急。但现在株洲的服饰品牌不想做大做强。许多加工户宁愿冒着生命危险聚集在合泰路、龙泉路，干着加工与住宿一体的作坊，进行来料加工或贴牌生产，一年赚个百把万，就心满意足。株洲创出来的光奇等裤子品牌，最终都去了广州。政府部门必须拿出地方政策来，扶持本土品牌，培育知名品牌。比如，可在市场群的销售端按定税制收税，放水培育加工产业；评选“优秀女裤品牌”，政府进行奖励。其实我们的女裤加工有基础。郑州号称全国女裤城，其实株洲的量比郑州要大得多，郑州很多裤子是从株洲过去的。此外芦淞市场群还需要更加规范的管理。

 

　　记者：您说过，10年后，希望能把太子奶、唐人神、好棒美的顺序调过来？

 

　　伍志红：以前，我是一个希望身边亲戚朋友都能够过上好日子的人，一次到河南一个大集团公司考察，发现那个公司靠食品加工，带动了当地10万农户致富。当时社会责任感一下子迸发出来，拥有财富不是最重要的，带动更多的人共同致富才最重要。我身高只有1.63米，但我想矮个子能用成绩把自己垫高一些。

 

　　进军“好棒美”以后，我最大的愿望是：10年后能把太子奶、唐人神、好棒美的顺序调过来，把销售收入做到5亿、10亿甚至更多；并完善产业链，带动当地农户搞养殖共同致富。

 

　　记者：株洲的“好棒美”如何带动株洲的农民增收？

 

　　伍志红：以前的“好棒美”在带动株洲农户增收这一块着力不多。因为株洲没有大型的禽类养殖场（除炎陵白鹅外），原材料多是从山东、河南、河北等地采购过来，本地只采购辣椒、油料等。为实现带动株洲农民增收这个目标，在新厂投产后，公司完善产业链，在株洲县南阳桥神霞村买了约27公顷地，用来养种苗，做禽类孵化基地，带动农户搞禽类养殖，把饲养、屠宰、加工全部串起来后，一定会带动株洲农户生活更好更棒更美。

 

　　记者：融资难是中小企业发展的瓶颈，你的跨越式发展得益于成功融资，对此有什么心得给大家借鉴？

 

　　伍志红：到目前为止，我融资还没有难过。融资问题，如果企业所处的行业、产品的发展潜力都不错，银行应该会积极放贷。把握国家、银行的相关政策很重要。去年3月，我查阅相关政策，发现农发行可以贷款扶持服装市场，于是努力争取到了全国第一笔棉麻产品流通领域的贷款，到现在全省还只有这一笔，了解政策很重要。其次2006年3月，金都市场对外买断一二楼部分摊位12年经营权，今年3月，3楼摊位的12年经营权也对外买断。这既让经营户在未来12年内吃下了定心丸，同时又是很成功的向公众融资运作。向公众融资非常可取，但需要有好的融资平台，诚信经营的口碑，公众信任你才会放心的把钱交给你。

 

　　记者：作为会长，评价一下益阳商会？

 

　　伍志红：我是一个希望身边的人都富起来的人。商会给老乡搭建平台，整合资源，大家越是捆在一起，实力就越雄厚，就能给株洲经济做更大的贡献，同时也便于政府管理经营户。商会是去年12月成立的，会员已经花1.2亿元买下一个烂尾楼，开发一个新市场，这个项目帮助政府解决了问题，我相信益阳商会会株洲建设的重要力量。