上海新文化传媒投资有限公司是近年来在上海文化产业界崛起的一支新军。1993年，上海新文化娱乐有限公司在浦东新区注册成立，主营出版发行音像制品。董事长杨震华全面负责公司发展战略的制定及企业管理。在他的带领下，公司规模不断发展壮大，并先后组建成立了广播电视制作有限公司、演出公司、音像制品连锁经营、票务公司、演艺经纪公司等。2004年成立的上海新文化传媒投资有限公司将“新文化”所拥有的功能和资源整合起来，打造了真正的新文化产业链，使文化经营走向产业化、集团化和规模化。

一、路的起点——政府扶持，市场化运作

      1998年，上海新文化娱乐有限公司与STR国际集团公司合资组建上海新文化广播电视制作有限公司。STR国际集团公司是上海市文化广播影视集团的海外媒体窗口公司。这种独特的背景优势，给了“新文化”以广阔的海外市场、雄厚的投资资金、强势的人才优势。

      上海新文化广播电视制作有限公司成立以来，向国内电视台发行了近2000部（集）电影、电视剧和专题节目。其中电视连续剧《一帘幽梦》《三毛流浪记》《新铁臂阿童木》《上海沧桑》和大型专题片《世纪回眸》等更是为各地电视台所抢播。公司自行投资拍摄了《天上掉下林妹妹》《不在犯罪现场》《原来就是你》《我家不打烊》和《徽娘·宛心》等电视连续剧，不仅创造了各地电视台收视率的新高点，也树立了“新文化”不同制作风格的团队创作不同题材优秀电视剧的企业品牌。“新文化”还向海外输出500多部集影视剧作品，推出了中外优秀电影电视音像制品近400个品种。其中有《红河谷》《鸦片战争》《红色恋人》《阿兰·德龙系列电影》《世纪回眸》《家·春·秋》《济公》等。

      在戏曲音像制品方面，评弹、京剧、越剧、沪剧等音像制品已经形成系列产品。尤其评弹，是上海人，特别是上海老年人的一种主要休闲娱乐方式。从大学教授到普通市民，都津津乐道地“听”这苏白丝弦、妙韵雅音。“新文化”制作发行的评弹类音像制品包括400多回书和多场演出实况，几乎囊括了全国所有的名家名作。还运用现代科技手段将评弹这一古老中华艺术——“江南曲艺之花”完整保留下来，再现了“吴侬软语唱不断，半巷尽是琵琶声”的盛景。不仅满足了广大评弹听众的欣赏需求，扩大了“老”听众的受众圈子，而且吸引了数量可观的中青年听众。

      在专题节目制作方面，“新文化”向全国推出全新专题片系列“博览历史”， 通过自行及合作制作形成一系列人文历史的专题纪录片。包括：《星期五档案》（26集），  上海电视台纪实频道播出；《辛亥风雷》（6集），中央电视台电影频道播出；《战争启示录》（52集），上海电视台纪实频道播出；《搜索神秘 》（36集），上海电视台纪实频道播出；《唐诗诵》（60集），东方电视台播出；《手术直播室》（52集），星空卫星电视播出；《大开眼界》（52集），星空卫星电视播出。

      2005年，上海新文化广播电视制作公司与另外两家民营公司一起，获得了国家广电总局颁发的电视剧制作甲种许可证，从而结束了上海民营影视公司没有制作甲种许可证的历史，实现了零的突破。不仅填补了上海影视界的这一空白，也给上海影视界带来了勃勃生机。

      短短几年，“新文化”以其精良的制作、明星云集的大投资作品以及强势的发行队伍，为国内的影视剧市场带来了精彩的一页：年制作、发行电视剧200部集以上，拥有两套周播电视栏目，栏目年制作量超过200集/年。

     “新文化”极力营造矩阵式的人才阵营，发展和建立与不同风格制作团队的合作，制作题材不同，选择的团队也不同。

      电视剧《徽娘·宛心》反映的是20世纪三四十年代大陆徽州大宅门的故事，主创人员需以本土团队为主。《我家不打烊》为港台风格的现代生活喜剧，主创人员则选择港台地区的制作团队。《原来就是你》为现代言情剧，选择了琼瑶系列剧制作班底的原班人马。

      2005年，《原来就是你》在上海电视台电视剧频道年度排行第二、南京电视台收视率前十名奖。《不在犯罪现场》 ，上海电视台新闻综合频道年度排行第三 。

      2006年，由刘晓庆、李冰冰、李宗翰主演的《徽娘·宛心》在上海电视剧频道播出不久，最高收视率就直冲到10??2%(相当于去年一年电视剧的最高收视率)，引发了新一轮人文年代剧的繁荣。

二、路越走越宽——产业链的纵向递进

      宽松的合作环境，极富想象力的合作平台，吸引了诸多制作团体的加盟。电视连续剧规模生产以后给制作主创人才、后期配套资源及演艺经纪衍生出巨大的吸纳及沉淀效应，为打造产业链、提升市场竞争实力创造了良好的契机。

      在敏锐地注意及掌握到这一起点后，“新文化”与港台著名的金剪刀后期制作公司合资成立了上海金剪刀数码制作有限公司，积累了“新文化”的后期制作资源，并依托“新文化”的平台业务迅速拓展开来。同样，演艺经纪业务在上海、北京两地也红红火火地开展起来，不仅使“新文化”自行投资剧目中的演艺资源沉淀下来，也吸引了众多知名演员的加盟与合作。

      对我国电视剧业而言，具备制作出高品质产品的强大实力是最重要的。另外，还要规划有效的市场营销策略。把品牌的优势建立起来以后，去发展多元的产品及多种业务，运用资源整合降低产品成本，这样才能扩大市场的占有份额，增加营收。市场规模大了，收入多了，资金实力雄厚了，又可以投入做更好更多的品牌节目，这样就能形成一个良性循环。一部电视剧所创下的经济附加值是令人震惊的。以“新文化”自己投资制作的电视剧为例，除了电视剧本身的收益外，包括了以下附加值的实现：置入行销为该剧带来了广告收入；音像制品的发行、销售收入；演艺经纪降低了制作成本；培养了新人；与剧情有关的旅游资源、产品的开发；跨媒体平台的播出。源于以上系列“产业链”的成功打造，“新文化”仅在电视剧一项上的年收入就从1999年的472万元跃升至2005年的4214万元。

      近年来，一种新的现象正出现在人们的视野中——新技术打造新平台，新平台呼唤新内容。

      随着数字技术的高速发展和宽带基础设施环境的日益完善，基于电视机和机顶盒的数字电视、基于高清晰电脑和有线宽带的网络电视，以及基于手机和无线宽带的手机电视，正在不断地提升人们对传统意义上电视的理解。如手机电视内容的最大卖点将是互动性、趣味性、实用性和适时性。你可以下载一段当红明星在某电视剧中的道歉独白发给你的女朋友表示歉意，可以在任何地方看到世界杯或奥运会比赛的实况转播。新的媒体形态会与传统媒体形态相互作用创造新的收入，未来的“电视”会创造出一个包含巨大增量的新生市场。在这样一个巨大的“蛋糕”面前，唯有加强整合、产业化运作，才能保持发展的势头，从不断专业细分的市场中获取利润。

      通过对新媒体市场的开发和运作，“新文化”基本掌握了新媒体的市场发展情况，了解了新媒体的播出、下载、互动、无线增值所需的内容格式和盈利的商业模式。同时和不同格式的运营公司建立了长期的合作关系，将产业链上的各环节进行有机整合，对新媒体内容进行实质性的编制和开发。将现有的节目制成不同格式的内容来完善新媒体的发行；根据新媒体不同格式内容的需要，编制、积累新的内容来充实新媒体的发行。

      新媒体的发展离不开内容，内容永远是高速公路上的跑车。“新文化”利用其内容制作的强项，编制、创造新媒体所需的格式内容。2006年上半年在新媒体界面中，仅节目发行一项就获得了50万元左右的纯收益。

三、拓展中的“新文化”之路

——产业链的横向延伸在依循影视制作上下游打造纵向产业链的同时，另一业务——演出，也在“新文化”迅速壮大起来。

      2003年，“新文化”与上海虹口足球场、上海瑞泰投资发展有限公司合资组建了新文化演出有限公司。合作模式是建构文化企业与演出场馆和投资公司之间的融合，这种架构是将演出组织、场馆和资金进行有机地整合，以充足的实力和充分的资源，增强项目规划的预见性和互动性，建立有序的票务分销市场，集中更好的广告资源，使文化市场的消费和广告宣传更具有丰富性和多样性，从而为海内外的艺人、经纪公司提供“一站式”的服务。

      加入世贸组织后，我国需要建立与世界同步的开放性演出市场体系。但要参与国际竞争，首先要将自身业务形成产业链，在节目的选择、资金的运作和媒体的宣传上形成合力。

      公司在正式进入演出市场之前，曾举办过“李云迪钢琴独奏音乐会”、“德国巴登·巴登交响音乐会”、“F4组合2002上海演唱会”，“2003阿杜、林志炫、周蕙、游鸿明上海演唱会”、“2003莫文蔚上海演唱会”，并且首次将中国传统戏曲评弹《四大美人》和沪剧《家》引入大剧院。这些活动都取得了较大的成功。

      演出行业是一个非常特殊的行业，在一定意义上讲，它经营的主体是人，而不像其他行业更多的是靠技术、设备带着工人走。演出活动策划在很大程度上要靠人的创意达到“无中生有”，所以人才的聚集是演出企业经营发展的关键。同时，大型演出活动必须依靠团队实现整体运作，只有在好的机制基础上，培养、造就一批专业的市场经营人才，形成一个优秀且相对稳定的团队，才能使文化企业在市场上具有竞争力。

      2004年—2005年，演出公司举办了大大小小的几十场演出，包括一些跨国公司的庆典晚会，年营业额稳步攀升至1000多万元，位于上海演出行业前５名。公司还与国际演艺机构进行广泛联系，并与一些机构建立了重要合作伙伴关系，制定了中、长期发展计划。

      集团内的新文化票务网络有限公司目前已拥有国内15个城市的票务联盟，演出项目可以凭借诸多有利资源直接与经纪公司对接，还可以与场地方更紧密地合作。如将某一大型场馆定位成与经纪人公司共同经营的“秀场”，采用票房分账、一站式、透明服务，以取得更高的经济效益与品牌效应。演出与票务联手举办各个城市的巡演，能够降低成本，增加收益。如今“新文化”的演出已发展到每年主办承办8～10场大型演唱会、50～100场常规小型剧场演出的规模。

四、路没有终点——“新文化”

      走向规模化、集团化运营通过规模生产，“新文化”积累了近千部音像制品版权和近千部（集）影视制作版权，拓宽了艺人培养及代理的业务空间。电视——制作、发行为主，后制、演艺经纪等为辅；演出——演出项目为主，票务为辅。广告的营销策划贯穿于所有项目的始终。随着业务规模的不断扩大，相关的业务互相推动，形成演艺经纪平台、票务服务平台、广告推广服务平台等多项经营平台。较为完善的文化产业链，不仅使公司的主业务稳步发展，增加了收入，辅业务更是为公司带来了日益增长的附加值，同时提供了大量有益资讯，有力地推动了主业务规模发展。

      2006年，经政府有关部门批准，在上海新文化传媒投资有限公司的基础上又组建了上海新文化传媒投资集团。在即将到来的数字、宽频时代，“新文化”这一坚实的文化内容生产企业，将迎来无限的发展空间。

专家点评：

      上海新文化传媒投资集团的发展在国内众多文化传媒企业中具有一定的代表性，反映出我国文化企业在当前文化产业发展的大背景下通过市场化探索进一步走向成熟的历程。

“新文化”的成功可归纳为以下方面：

      第一，借势发展。它充分利用上海不仅作为我国重要经济中心城市，而且也是文化中心城市的先天优势，不断开拓市场，整合资源，聚集人才，扩大影响，为自身发展创造了良好条件。这表现在他们很早就制定了长远发展规划，目标明确。

      第二，结合地方实际制定多元化战略。多元化战略是很多企业普遍的发展思路，“新文化”与之不同的是，它没有盲目地扩大经营范围，贪大求全，而是结合实际需要进行市场开发。如它把一直有市场需求的经典影视作品和地方戏曲中的评弹、越剧、沪剧等，制成音像制品，获得了很好的市场回报。

      第三，打造具有市场竞争力的产业链。“新文化”从“纵向递进”和“横向延伸”的关系来理解产业链的层级结构，并付诸实践，这是很有见地的一种做法。在“纵向递进”产业链上，它近年来着重发展了基于新技术平台的数字内容产业，瞄准上游和下游两端，加大资金投入，占领新媒体市场。在“横向延伸”产业链上，它重点开发演出市场，采用新型营销模式，参与国际演出市场的竞争。

      第四，通过完善运营机制，走向规模经营。上海新文化传媒投资集团从早期的上海新文化娱乐有限公司到后来组建的上海新文化广播电视制作有限公司，再到2004年成立的上海新文化传媒投资有限公司，一直是采用市场化的运作方式，主业务和辅业务形成了一种良性互动的关系，有效促进了经营规模的扩大。

     不过，在相关产品开发上，“新文化”还应加大力度，使产业链得到更有效的延伸。