立足特色产业,扬名世界之林 宏观政策 产业概况 产业资讯 观察分析 产业案例 特色产业 产业基地 地方产业 产经人物
  特色总网 > 特色产业 > 产业案例 >
  推荐阅读
出版航母
敢闯敢试、敢当重任。安徽出版集
  出版航母破浪远航——安徽出
云南丽江发展民族文化产业的
紧紧依托资源优势大力发展文
以数字科技为载体积极发展新
转变思想观念全面改制闯市场
历史文化街区的资源保护与产
借水行舟打造搏击风浪的舰船
适应市场需求努力打造文化产
文化用品零售企业的特色化经
  特色推进
商权支付
编者按: 所有人赚的都是认知的
  [专家观点]商权支付百日回本,
[专家观点]购买商权课程“充电
[媒体报道]媒体析国资委新掌门
[论坛视点]顾秀莲在中国特色实
[时代声音]把握机遇 迎接挑战
[时代声音]总设计师何镜堂:东
[专家观点]李毅中:具有中国特
  全程服务,名动九州
 

 接受专业咨询,
   展开扬名之旅!

 进行品牌包装,
   提升公众形象!

 参与特色评选,
   获得权威肯定!

 参加权威活动,
   结识权威人士!

 进行专业传播,
   美名传扬四海!

 载入国家史册,
   丹心光耀未来!

 
服务热线:010-68232149
  香港传奇:从弱女子到名震亚洲的“水饺皇后”
 
时间:2009-12-29

   被香港人称呼为“臧姑娘”的臧健和,可以说是无数到香港打工者心目中的偶像,她的故事家喻户晓,堪称香港传奇。

 

  故事的女主人公臧健和,1945年出生于青岛市。原本有一个幸福的家庭,丈夫是泰国华侨,以前两人同在青岛一家医院工作,丈夫是医生,她是护士。1974年,丈夫回泰国定居,1977年臧健和带着两个女儿从青岛到泰国万里寻夫,却发现丈夫听从重男轻女的婆婆的安排,在泰国又娶了一个妻子,臧健和绝不能容忍两女侍一夫的生活,只好选择离开泰国到香港谋生。

 

  她租下一间4平方米的房子,接受命运的严峻挑战,靠自己把两个女儿抚养成人。

 

  “一”个品牌的艰难诞生

 

  由于不懂粤语,臧姑娘便开始在香港寻找不需要太多交流的工作,洗碗、擦车、私人护理,这位弱女子几乎尝遍了所有香港底层职业 。

 

  如果不是一次几乎让她瘫痪的事故,也许臧姑娘就会在底层做上一辈子。那时她在一家酒楼做杂工,不幸被撞伤而导致腰骨断裂。狠心的老板不但不承认她是工伤,还无情地把她给辞退了。臧姑娘毅然向法院提出了起诉并获得了胜诉。可是,这个好强的山东姑娘硬是拒绝酒楼老板理应赔偿的3万元钱,只要了她应得的工资4500元。后来,臧姑娘又拒绝了香港社会福利署的帮助。因为,她不想做这个社会的包袱。

 

  为了女儿,为了生活,臧姑娘推着小车,走上了当时为香港交通枢纽的湾仔码头,卖起了她的“北京水饺”。但“北京水饺”只是一个泛称,随着生意的兴隆,有人提醒该给她的水饺取个名称,于是她在小推车“北京水饺”的上面加上了4个字:湾仔码头。

 

  从此,臧姑娘将那个以小贩身份卖水饺的码头的名称,命名为水饺品牌——湾仔码头正式诞生了。

 

  “两”次成功的转折

 

  在她的创业历程中,两次重要的转折,促成了“湾仔码头”成为一个著名的水饺品牌。

 

  在湾仔码头上卖了几年的水饺,其独特的口感培养了一批忠实的消费者。一个偶然的机会,日资百货公司老板娇生惯养、对饮食极其挑剔的小女儿一口气吃下了15个“湾仔码头”水饺。精明的日本商人马上意识到,这“湾仔码头”不是一般的水饺,一定有其别具一格之处。他约见了臧姑娘,要求在日资百货的工厂里生产水饺。日资百货对产品进行重新包装设计,当作日资百货的产品来经营。然而,这第二轮谈判臧姑娘拒绝了:“我辛辛苦苦创立的品牌没有了,我把配方拱手相让,哪一天被踢出来,我连小贩也做不成了。”

 

  第三轮谈判中,日方同意沿用“湾仔码头”的牌子,但包装上不能打地址和电话。臧姑娘仍旧拒绝了:“水饺的口味都随时听取顾客的反馈意见改进了,没有了地址和电话,我怎么和顾客交流,怎么保证产品质量?”

 

  一让再让的日本老板最后被迫答应臧姑娘的所有要求,保留了品牌、电话和地址。有意思的是,当日本老板问她将以多少价格批发给日资百货时,臧姑娘竟提出了一个“12.5元一盒”的“天价”。要知道,臧姑娘当时一盒水饺的零售价是“11元一盒”。在香港经营了28年生意的日资百货老板承认:“你是第一个也是最后一个以批发价高于零售价卖货给我的供应商。”

 

  随着日资百货数百家超市的全面铺货,“湾仔码头”水饺在香港很快成为冷冻食品第一品牌。到现在,湾仔码头已经占领了香港100%的新鲜水饺市场和30%强的冷冻饺子市场。

 

  “三”大生产基地建成

 

  1985年,经过几年小贩生涯的积累,臧姑娘终于开了第一间水饺工厂,随着水饺打入香港日资百货超市,他又相继开办了3家饺子厂或前铺后厂。在香港回归前夕,正当许多人移民海外的时候,臧姑娘却在悄悄地筹建她的第一个现代化大型工厂。终于在1996年,在寸土寸金的香港,臧姑娘斥巨资建造的1200平方米符合国际标准的现代化厂房耸立香港。这也使“湾仔码头”实现了质的飞跃。

 

  如果说和日资百货的合作使湾仔码头由小贩变成小工厂的话,那么,他们和美国Pillsbury食品公司的合作,则使湾仔码头水饺的生产完成了向现代化工厂的突破性转折。

 

  1996年,已经在香港小有名气的臧姑娘接到了无数公司的合作邀请,但都被谢绝了。但是,有一家美国Pillsbury食品公司却是非常地执着,三顾茅庐把臧请到美国去考察。“看着美国食品公司那些先进的设备,那种有条不紊的管理,我还没有离开人家的工厂就答应和他们合作了。”臧姑娘回忆起这段故事。

 

  1997年,湾仔码头与美国Pillsbury食品公司正式合资。从此,借助美国通用磨坊的强大资金实力和管理水平,湾仔码头走出了香港,开始全面走进中国内地这个广阔的市场。

 

  1998年,臧姑娘与美国Pillsbury食品公司又合资1000万美元在上海浦东建立的工厂正式投入生产,“湾仔码头”水饺正式全面打入内地市场。接着经过改扩建的广州工厂也正式投产。 臧姑娘透露,尽管占据了北京20%至25%冷冻产品的市场份额,但湾仔码头在北京还没有生产基地。她表示:“北京建厂的基地早已在选择当中,不出明年,一个新的生产基地将在北京建成。”

 

  随着几大生产基地的建成,如今湾仔码头水饺占据了华南市场冷冻食品半壁江山,湾仔码头的产量将进一步提高,明年将率先对日本、韩国、新加坡、澳大利亚等几个需求强劲的国家出口,届时,湾仔码头终于开始走向世界。

 

  香港回归10周年的夜晚,臧姑娘与家人一起包着水饺,观看着维多利亚港湾绚丽的烟火。从一个流落到香港衣食无着落却必须养育两个孩子的弱女子到名震亚洲的“水饺皇后”,臧姑娘用她30年香港外来打工者的经历,讲述着香港的传奇故事。
 

 
上一篇:英特尔:一家传奇IT企业的40年长盛不衰成长史
下一篇:别克缔造神话:105年历史沉淀蕴积品牌未来
  相关链接
·公司传奇30年:曾有个机会摆在百
·华润啤酒迅速崛起的故事:35只猫
·塔塔集团:印度历史最长、规模最
·“唐人胡同”老北京布鞋:昔日风
·“功夫企鹅”腾讯从单纯聊天到在
·隆力奇“X模式”变革探寻是一个
·别克缔造神话:105年历史沉淀蕴
·香港传奇:从弱女子到名震亚洲的
·英特尔:一家传奇IT企业的40年长
·吾家有男初长成 俏江南被认定中
·波斯登:登上世界市场前台 梦想
·“豆浆机王”九阳股份20人的62亿
·郁美净:春华秋实三十载 坚定做
·利欲熏心跨国公司“成全”中国自
·Google品牌:一个消弭于伟大蓝海
·星巴克咖啡的品牌特色管理:品牌
·三星:品牌价值过百亿美元的营销
·BURBERRY:深受英国皇室爱戴的御
·皮尔·卡丹营销术:商标使用权转
·宝钢集团:整合外部资源 优化内
·浙江达柏林阀门:让民族品牌走向

关于我们 - 联系我们法律声明在线申报文档下载网站地图友情链接

主办:中华人民共和国图鉴社 北京政研院 京ICP备09110630-1号

承办:北京政研院中国特色研究所 技术支持:北京政研院现代信息技术研究所定推集团股份公司

中国特色推进联盟旗下网站:中国特色总网 中华职工学习网 全国创争总网 中国图鉴 中国年鉴 中国国情 中国亲稳

中国商权产业联盟旗下网站:商权公司 商权生活 中国生活 定推生活 先健生活 汽车生活 旅游生活 百货生活 圣农生活 志高家电 开创水产 实达智能 智光节能 迪马到家 金森秀 美秀网 房团网 拼图易