自称无意中“闯进”酒店行业的陈妙林，谈起凯雷的入股，很轻松。他还推翻了之前关于开元旅业集团旗下开元国际酒店管理公司(下称“开元酒店”)上市时间的猜测。陈妙林称，开元酒店的一切顺利，开元房地产业务反而会在明年上市”。 “引进战略投资者或者上市，是想借鉴和积累资本运作方面的经验，引进西方先进的酒店管理模式。”陈妙林说，经过20年积累的开元旅业，无论是现金流和管理经验，在国内酒店行业中无疑都处在前列，但瓶颈也开始显现，必须要有新的突破。 这位55岁、依然酷爱运动的新派浙商，坦言自己是个稳健型的企业家，但他又把话锋一转：“在外资酒店全面进入中国之际，唯有抓住发展时间，才能赢得最大的机遇。”
11月中旬，在开元旅业集团(下称“开元旅业”)杭州萧山总部。“开元的引资目标已经锁定，只有凯雷一家，目前正在等待相关部门批准”。开元“加速”与陈妙林时代凯雷入股开元酒店的消息始于今年7月份，按照此前的媒体报道，此次凯·雷将投资l亿美元，入股开元酒店，开元旅业有意出售开元酒店40%的股份，但仍保持控股地位，但现在情况有了变化，陈妙林向本报记者独家透露称，凯雷的最终入股将在30％1以上，“肯定不止几千万美元”，同时他表示，与凯雷合作，开元酒店获得了ll倍的市盈率。 陈妙林毫不讳言，与凯雷合作，有两点考虑：一是解决部分资金问题，二是因为这是双赢的举动。“如果不合作，现在的机会就失去了”。 他的解释是，这2年内，“开元酒店‘撑大’是主要目标，有了规模，自然也就有了品牌和更多的机会”。
10月，开元酒店“密洽”的引资正式敲定，开元旅业的“陈妙林时代”开始“加速奔跑”。 提起自己的“发家史”，陈妙林坦言进入酒店行业是“误打误撞”。
1985年，33岁的陈妙林是萧山县(即现在的杭州市萧山区)物资局下属的金属公司总经理，手中掌握着大批钢材、铝铁锭等紧俏物资，有人戏称他签字的侠漫，就决定着一批人的贫富。
“那一年，县里准备萧山招待所的基础上建设萧山宾馆，我被安排成为总经理。”陈妙林笑言，“组织”考虑到他“搞物资”比较方便，就把他调出来了，“心理落差很大，毕竟那时候做服务行业很没有地位”。
陈妙林说，当时为了把萧山宾馆的机制搞活，他要求将萧山宾馆当作企业运营，建立一个董事会领导下的总经理负责制，并制定了自负盈亏、自主发展的思路。
1987年，萧山宾馆开业。通过引进保龄球、KTV等娱乐设施，萧山宾馆在当地造成了较大的轰动效应。1994年，在成功管理了3家酒店的基础上，开元旅业集团正式成立；2000年，开元顺利转制，由此真正进入“陈妙林时代”。
“由于企业运转比较好,我们1997年就打报告要求转制,但转不了,2000年的时候,社会氛围比较好,鼓励国企转制,当时开元旅业净资产有9000多万元,按照30%的优惠,我通过朋友向银行贷款6000多万元买断了100%的股权”回忆起往事,陈妙林表示,当时6000万元的资金是萧山所有转制的企业中价格最高的,“一下子就解决了8个国有企业的困难”“农村包围城市” 开元旅业的赢利重心是“酒店+地产”联动模式,该模式是将住宅酒店和商铺结合,其首先投资开发的是住宅,将住宅售出后,以回笼资金来投资现金流效益较好的酒店和商铺,然后用“以点带面”的方式再铺开战线,目前,这一模式在很多城市屡试不爽 “今后,我们还将以产业联动的模式,加快发展”陈妙林说,开元酒店的目标是,到2010年,增加到35家酒店,2015年,增加到60—65家,“如果酒店上市,那速度可能会更快”。
陈妙林坦言，国家的宏观调控政策对开元旅业的发展还是造成了一定的影响。“采取严格的‘招拍挂’土地出让模式后，对旅游地产的开发有一定影响，开元的机会在一定程度上会减少”。
“机会减少不等于没有。”陈妙林话锋一转，“在中西部地区，由于各个地方发展的理念不一样，‘酒店+地产’还是会受到当地的欢迎。”
陈妙林说，开元旅业起初做的是三星级和四星级酒店，2000年开始，“觉得四星级的空间都不是很大。现在全部做五星级，不做四星级，即使有，四星级也全部是输出管理的。”
事实上,探寻开元酒店的选址,这其中并没有规律可循,除了浙江的…些城市外,有北京上海这样的大都市,也有徐州开封这样的二三级城市,对此,陈妙林的解释是:“从小地方开始,农村包围城市” “我们从萧山宾馆开始,慢慢起家,世界上其他的酒店则是先做其他产业,再做酒店的因此,我们的实力相对较弱,只有小的城市才能给你机会,获得资源的几率也相对大一些,没有钱的时候先建了再说,等我们有了资本,就可以讲究战略了”陈妙林说,对于开元酒店今后的发展,自己心理还是有个账本的:自己建酒店的,地址必须在省会城市;产业联动的,必须在地市级以上;租赁管理的,也是地市级以上,委托管理的,必须在发达的县级市以上 陈妙林同时强调,开元旅业最终还是要重点布局上海北京等大都市的,“走农村路线最终还是要包围城市” 开元酒店旗下的酒店目前有三种运营模式,一是自己建自己管理,二是租赁酒店自己管理,三是给别的酒店输出管理按照陈妙林的设想,这三种运营模式将来要各占三分之一,“这样可以平衡风险,是与国际酒店集团相抗衡的一种比较稳妥的模式”。
“租赁管理是一种中间业态,分自己完全没有投资和带一部分投资两种模式,由于酒店的开发商拥有酒店的产权和升值空间,又需要有一定的回报,我们每年给其一个略低于酒店总投资利息的回报,大概是_5%,开发商就比较满意,赢利空间也比输出管理好得多”陈妙林说两个瓶颈 在陈妙林看来,目前开元旅业有2个瓶颈,一是资本,另一个是人力资源“资本瓶颈可以依靠引进资本解决,人力资源就相对难得多”陈妙林说,早在2000年左右,开元开始发掘高端酒店市场的潜力时,人力资源瓶颈已经凸现人力资源瓶颈,让开元“高端化”战略遭遇挑战 “自主培养第一选择”陈妙林说,人力资源的短缺,不仅仅是总经理,同时也包括技术部门厨师长等“我倾向的接班人是职业经理人,他们应该是对开元有较高忠诚度和专业经验的内部人员”
为了培养这样“内部人员”的忠诚度,开元旅业有一套激励机制开元旅业--·开始由陈妙林100%控股,2000年左右,有24%的股权送给了管理层“以后每年都有2%一3%的稀释,这些股权给新上来的高管,7年中分出去了13%,目前,我还持有开元旅业63%的股权”陈妙林说 陈妙林还希望进一步稀释,“到退休那年,我只留34%,其他全部送走,如果我送不出去,下一届的董事长会继续送” 对于两个女儿将来会不会接班,陈妙林笑言,大女儿目前在香港的一家投资银行,她能雕琢成什么样,将来自然给她放到合适的位置,至于小女儿,她自己都没有接班的打算。
与国际酒店品牌合作,成为开元的另—选择陈妙林透露,开元曾与艾美雅高万豪等国际酒店管理集团多次谈判 去年,开元与英国艾美酒店管理公司草签合作协议,将在建的宁波开元名都酒店(五星)委托给对方经营,开元仅派出副总和财务总监开元还一度计划与法国雅高合作,主打“雅高开元”品牌,由开元团队负责管理,但这一方案最终以雅高全球总裁否决而告终。
“我个人觉得,我还是比较保守内部也曾经有过争论,也有人认为我保守但我觉得,产业都做不好,还要做什么资本市场” 在陈妙林的逻辑中,今年,开元旅业集团的管控模式要发生变化,酒店房产以后都是独立的法人,集团的作用在于资产和战略,具体操作放手,等两家公司重组好了,就要为资本市场做准备了 陈妙林说:“开元旅业最终还是要由‘陈妙林时代’跨进资本时代”。
