江苏红豆集团公司是江苏省第一家省级乡镇企业集团，它是以无锡市太湖针织制衣总厂为核心，集科、工、贸一体的综合性企业集团。

　　无锡市太湖针织制衣厂于1982年靠租用一个旧祠堂，8台老掉牙的棉毛车起家。在商品经济海洋中，靠自我积累，负债经营，滚动发展，实现了产销10年翻9番，效益10年翻10番。发展成拥有职工2500名，固定资产4000万元，占地面积20万平方米，并形成织造、染整、电脑绣花、成衣一条龙生产的现代化特色企业。特别是在去年全国针棉织品市场不景气的状况下，实现产值1.8亿元，利润1500万元，出口创汇近8000万美元。

　　公司在强手如林、竞争激烈的制衣行业中脱颖而出，以每年翻番的速度不断发展、壮大，主要得益于党的改革开放政策，得益于全体员工的共同努力，也得益于内部机制的改革和全体员工的法制意识。

改革内部机制，增强企业活力

　　一、人人都坐"两条腿的凳子"，制造压力

　　四条腿、三条腿的凳子稳稳当当，有安全感，容易养出懒汉。两条腿凳子很不稳当，随时都可能倒掉，这就迫使职工人人有危机感，不付出巨大努力是坐不稳当的。全厂工人谁表现不好就由车间主任将其退回行政科待业，待业期间3个月如无其他车间招聘则退职回家；汽车司机由所有用车部门打分考核；中层干部定期考评，效益上不去，下来当工人。工厂里有两名车间主任的"凳子"倒了，下来当了电梯工和操作工。厂领导干部实行差额民主选举，落选了的下车间。

　　二、端掉"大锅饭"，激发动力

　　吃大锅饭违背社会主义按劳分配的原则。只有实行计效工资制，才能激发动力。1983年工厂对一线职工实行质量计件工资制，按件计酬。1986年实行"年终效益工资制"，奖勤罚懒。销售人员实行销售实绩计量工资制，上不封顶，下不保底，超额有奖，完不成倒扣。干部实行工作计划与工作成效相结合的奖罚工资制。总之，在按劳分配的原则面前，干部员工人人平等。干部联绩,销售联利，工人联产，技术员联效。为集体创造效益与个人利益实行"二效挂钩"，使大家的创造力像火山一样迸发出来了。

　　三、划小核算单位，加大竞争力

　　通过车间二级核算的实践年实行厂方与车间、车间与车间之间的买卖关系。这样，促使车间干部与工人个个参加经济核算，参与企业管理，人人走上商品经济舞台。我们建立了前后道工序买卖制度，使后道监督前道，按质量论购买，实行独立经济核算。如车间下班电灯未关，也与干部工人的效益息息相关。所以总厂产品质量显著提高，物耗明显下降。1988煤炭涨价，车间锅炉以柴代煤，当年节约30万元。机针损耗节支20万元，质量提高增收28万元，全年增收节支110万元，这等于又办了一个新厂。

　　四、实行分级管理，增强凝聚力

　　企业管理是一项复杂的系统工程，涉及企业内外方方面面。总厂实行责、权、利相结合的分级、分层管理，各就各位，各谋其政。厂长只抓三件事：决策、立法、用人。以前全厂90人时，厂长管90人：后来发展到500人时，厂长管20多人；现在发展到2500多人，厂长只管厂领导8人。厂规、厂纪对任何人一视同仁。这种治厂模式，养活了工作中的扯皮、推诿等内耗现象，改善了上下之间的工作环境，调动了各方面的主动性和积极性，增强了干部、职工的凝聚力。

　　由于大胆改革，使企业获得了超常规、高速度的发展。在江苏省体改委和乡镇企业管理局领导同志的关怀支持下，1992年6月16日，以无锡市太湖针织制衣总厂为主体的江苏红豆集团公司成立了。太湖针织制衣总厂把2500个农民从小农经济意识中解放了出来，锻炼培养并造就了有社会主义市场经济意识的现代人。

　　为了使集团内部的生产要素合理流动和优化组合，推动资源的合理配置，从而取得最大经济效益，进一步完善内部管理机制，加大集团在国内外市场的竞争力，形成一业为主、多种经营的格局，公司于1992年底成立了国际发展总公司、贸易发展总公司、针织总公司、印染总厂、红豆服装公司、太湖制衣公司、南国企业公司7个经济实体，使企业成为能出征远航、抗拒风浪全方位出击的"航空母舰"，发挥各自优势，促进产品结构合理化，使集团公司真正成为投资决策中心，使红豆集团的发展登上新台阶。

红豆创名牌，名牌誉天下

　　要创名牌，首先要给产品起个好名字。"红豆"，"豆"是种子，种子能生根发芽，开花结果，它充满生机，有生存力、竞争力，有奋发精神。"红"象征着忠诚、美好、吉祥、如意，中华民族爱红。"红豆"两字是最佳组合。"红"是精神，"豆"是物质。"红豆"象征两个文明一起抓。诗人王维曾写下千古绝句："红豆生南国，春来发几枝？愿君多采撷，此物最相思。"所以，红豆是美好的象征，在英语中译为"爱的种子。"公司选用"红豆"为商标，就钟情于"红豆"潜在价值和无穷无尽的内涵，把生产的"红豆"服装看作是赠与消费者的颗颗爱心，以情招客，引喻吉祥。

　　"红豆"以她丰富的文化内涵，特有的情感魅力，吸引了广大消费者。 创名牌是社会主义市场经济发育的一种具体表现。名牌是市场经济的产物，只有被市场接受，受消费者欢迎的牌子，才是拥有着巨大无形资产的名牌。名牌象征着企业的信誉和形象，名牌象征着企业的素质和产品的质量，名牌象征着企业的市场拥有和发展后劲。

　　企业必须以产品质量、企业信誉来创名牌。信誉比金钱更重要，不守信誉就会断桥绝路不守信誉等于慢性自杀。只有守信誉才能创造良好的外部环境，以信取胜，综观世界著名企业的发展过程都是创名牌的过程，"让质量创名牌，名牌永不败"。这也是我们10年来苦苦追求探索的道路。我公司坚定不移地在全体职工中强化"让用户无可挑剔"的质量意识，对质量管理实行"牵牛鼻子，打牛屁股"双管齐下的措施，道道把关，件件过堂，确保不发生任何质量事故。

市场经济发育与法制建设同步

　　我们乡镇企业是农民办厂，有着"艰苦创业，顽强拼搏"的好传统。但是召集乡镇企业不能单凭这种艰苦精神，也不能单凭经营上"活"的优势，而要抓住经济发展的有利时机，进一步学法、懂法、守法，以法律为武器来保护自己，以崭新的姿态出现在市场经济的海洋中。 我们认为市场经济越是发展，法制越需完善。因为市场经济运动行不是靠行政命令，而是靠经济手段、法律手段去调节。而经济手段的调节也需以相应的法律来作保证。所以，我们厂长、职工在新的经济体制中，不仅需要学法、懂法，依法经营，奉公守法，更重要的是依法保护自己。实践证明：法盲是办不好企业的。

　　只有懂得"经济合同法规"、"商标法"、"专利法"、"知识产权法"等各种法规，才能在市场经济的海洋中避免巨大损失。 改革开放打开了国门。毫无疑问，世界经济大循环需要我们更多地了解国际法规。我国关贸总协定缔约国地位将得到恢复，作为乡镇企业如何对待取消关税壁垒所带来的两个市场的激烈竞争，特别是如何把中国的法规和国际法则顺利接轨，这是我们面临的首要问题。为此，我们抓住目前尚未"复关"的时间差，组织外经人员学习国际法规。

　　我们反对假冒名牌，自己走出了创名牌的道路。我们认为在市场经济中创名牌，更迫切要求法制建设同步完善，以法律保护名牌。我们红豆牌商标在国内不但系列产品注册，又把与红豆近音的汉字及拼音相同的汉字进行注册，又在日本、马来西亚、新加坡、菲律宾等6个国家注册。现在正准备在马德里条约29个成员国注册。 我公司认真研究经济发展规律。在经济发展周期中，高潮期抓住不放，回落期未雨绸缪，低潮期捷足先登，复苏期形成火候，争取主动权。

　　只有运用市场经济发展规律，审时度势，超前决策，以法律为武器，才能运筹帷幄之中，决胜于千里之外。