康华药业在梁文广董事长的带领下，10年间，由租用厂房生产发展到具有上亿元年产值的设计生产能力，总资产已由70万元增长到几千万元，员工也由最初的10人发展到300多人。其营销网络覆盖中国内地，销售人员遍布国内大中城市，业务量大幅度增长，自1997年以来，一直被评为区市先进单位、先进纳税企业，成为南宁市高新区的龙头企业。

创新管理理念

　　几年间，康华由10人发展到300多人，这种超常规的发展，使企业管理落后于发展的现象日渐明显。生产的规模化和质量规范化要求有完善的管理制度与之相辅相成。公司将2003年确定为“管理年”，从理念转型启动，通过制度创新，形成运行机制，打造管理平台，全面提升经营管理水平。

　　公司将实施目标管理与绩效考核有机结合，使企业管理制度规范化、现代化。建立起相配套的方针目标、组织机构、程序方法、管理制度、人力培训等体系。通过流程再造，实现岗位优化、工作量化、业务流程化；通过自评、互评、实现定岗、定员、定额、定薪，强化全程控制；通过实行岗位级别工资和责权利结合，调动员工的积极性；通过实行全面预算管理，明确成本目标，规范绩效考核，加强成本控制。各项改革目标的实施，充分挖掘了人、财、物的潜力，整合了企业资源，从根本上转变了公司管理滞后于发展的被动局面，为持续健康发展奠定坚实基础。使企业管理工作逐步步入程序化、标准化、制度化轨道。同年，通过了国家GMP认证。

　　国家医药相关政策的调整、市场竞争的日趋激烈，加之企业生产规模扩大所带来的联动效应，对公司原有的营销模式提出了新的挑战，如何实现“以销定产，产销一体化”，成为摆在了管理层面前的新课题。为适应市场变化，公司适时调整营销策略，提出了“一个中心，四个支点”的发展战略（即以企业的总体战略为中心，以营销改革为切入点、以科技创新为增长点、以规范管理为支撑点、以人才开发为中心点）；以四个支点推进企业的全面建设，推动企业营销创新，扩大了市场份额。

　　公司创新营销体制，通过互惠互利、长期双赢的市场运作方式，实现公司与经销商的长期合作，共同搭建全新的营销平台，创建新型营销网络，为建立中国医药经济终端网打下坚实基础；通过宣传策略的全面实施，打好媒体推广的组合拳，即平面媒体与影视媒体相结合，专业媒体与大众媒体相结合，企业品牌塑造与产品品牌塑造相结合，促进企业和产品的知名度、信誉度、美誉度的提高，塑造良好的品牌形象。通过品牌拉动产品销量，加强营销渠道的开发与管理，向管理、质量、科技和营销渠道维护挖潜力、要效益。通过确立广义终端论的理念，完善销售服务及售后服务，巩固老市场、培育和开辟新市场。

产品开发是关键

　　1994年，康华创立时，国内药厂众多，市场竞争激烈。梁文广意识到产品的科技含量将成为企业在市场竞争中成败的关键，产品开发已成为企业永恒的研究课题，于是把企业定位于弘扬中华传统医药，并实现中药的市场化、产业化、专业化。

　　当年，梁文广发现广大妇女被多种妇科疾病所困扰，感到解决这类疾病的迫切性和潜在的商机。经过不懈的努力，终于找到民间配方，经医药专家注入高新技术，成功开发对宫颈炎、白带过多等妇科疾病有显著疗效的“宫颈炎康栓”，列入国家三类新药，成为康华药业的主打产品。产品以其疗效快、无副作用等优势，很快成为国内同类药的主导产品，得到广大妇女患者的认可，解除了上亿妇女的痛苦。

　　康华药业已成为国内妇科栓剂生产基地之一，为实现“护佑众生，产业报国”的创业宗旨，坚持“以市场为导向、销售为中心、质量为生命、产品研发为核心、人才为根本”的经营理念，通过“做强企业、富裕员工、造福社会”，为社会生产更多优质的药品，致力于中药的现代化和国际化，为企业谱写更加辉煌的篇章。