一、公司概况

      天津市天韵乐器有限公司（以下简称天韵公司）坐落在天津市西青开发区，总占地面积3000余平方米，注册资金1000万元。生产的主要产品是中国民族乐器——天宇牌“W型转调筝”，此项目获得了国家专利，也是经文化部批准、资助并完成的2003度年国家科技成果。中央电视台多次对这一创新产品进行专题报道，目前，该产品的影响已遍及全国乃至世界多个国家及地区，被国际权威人士誉为“东方钢琴”。天津市文化局已将此项目列为文化产业发展的重点项目，并在各个方面给予了大力支持。此产品市场需求量大，预计普及后每年约在15万架以上，出口及内销各占50%。天韵公司初期生产能力为每年3000架左右，总产值为1000余万元，今后每年将以20%的速度增长。公司现已与20多个省市及地区形成了合作关系，预计2007年开始将进入一个快速发展的新阶段，中国民族乐器古筝的改革产品——“W型转调筝”将为中国民族乐器进入世界乐坛作出贡献。

二、产品研发背景及效果

      筝是我国古老的拨弹乐器之一，早在公元前4世纪的战国时代，筝就已流行于秦、齐、赵等国，其中以秦国最为盛行，故素有“秦筝”之称。但是，筝在发展的过程中始终难以解决两大缺陷：其一是“缺音少律”。传统筝只有“宫商角徵羽”五声音阶，而现代音乐是十二平均律。其二是“转调困难”。筝定好弦后就定了调，要想变调只有再搬上另一台筝来。因此，筝演奏的曲目有很大的局限性，只有《高山流水》《渔舟唱晚》《出水莲》《锦上花》等二百多首曲子。

      任何事物都在不断的发展中，古筝也不例外，2500多年的古筝史，就是古筝不断发展的历史。初始的古筝五弦筑身，已进入古书记载，而后的十二、十三弦筝也已成为历史，20世纪50年代，古筝曾发展到二十一弦筝。随着音乐世界多姿多彩的发展，乐器改革也摆到了重要位置，人们不满足只给筝加上几根弦，对古筝的变革创新始终没有停止过。古筝转调成为人们关注的第一个焦点。因为古筝转调困难，给演奏家带来很多不便，有的演奏家一场音乐会要准备五六台不同调的筝，而参加乐队合奏时，受转调困扰的问题就更为突出。国家曾组织了“筝改”队伍，构思了很多“筝改”方案，但因种种原因，合人意的产品始终未能出现。与钢琴相比，钢琴虽没有转调装置，但十二个调全部具备，而且钢琴的每个八度是十二个音阶，无须转调装置即能演奏自如，可古筝每个八度只有五个音，与七声音阶相比还缺少4（fa）、7（xi）。缺音，这又形成古筝的另一个致命弱点缺音。因为缺音，古筝演奏的曲目太少；因为缺音，古筝在乐队中缺乏相融性；因为缺音，作曲家很难涉足筝曲的创作；因为缺音，世界音乐宝库中人们喜闻乐见并为之动情的名曲、乐章却不能为筝所用。在十二平均律一统天下的今天，解决古筝缺音问题成为人们关注的第二个焦点。另外，古筝的五声音阶弦列及空弦刮奏的演奏效果，就是不会弹筝的人，随意拨动一下也非常优美动听，撩人心弦，这是古筝的传统特色，如何继承和发扬这一独特风格，也是古筝改革成败的关键因素。

      天韵公司生产的“W型转调筝”，既保留了古筝原有的特色，又弥补了古筝的先天不足，完全解决了转调和缺音少律这两大难题。在“W型转调筝”左右两侧，五声和七声如此巧妙地结合是前所未有的改革和突破，即在同一台筝上，同时体现了五声音阶、七声音阶以及两个演奏区互补形成的十二平均律。这一具有划时代意义的创新，将古筝由一个相对原始的状态，提升至相对现代和完美的境界。“工欲善其事，必先利其器”。有了先进的筝乐器，艺术家们才能尽情施展才华，才能让筝乐艺术繁荣发展；有一件既能独立存在，又能融入乐队的乐器才是完美的乐器；有一件能演奏世界各民族乐曲的乐器才能称之为世界性乐器。这是天韵公司全体员工多年来为弘扬中华民族优秀文化所一直追求的理想和目标。

三、产品的广泛传播与应用

      为贯彻落实中共中央、国务院《关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》精神，2004年6月，团中央中国少先队事业发展中心与国家广电总局中华文化交流与合作促进会、文化部中国少年儿童文化艺术基金会共同成立了中国少年先锋队红领巾艺术团。这是国家关心下一代工作委员会协办的少年儿童艺术人才表演团体。在2006年春节联欢晚会上，红领巾艺术团“W型转调筝”的精彩演出，获得了极大的成功。2006年6月26日，该团在天津召开新闻发布会，宣布将“W型转调筝”作为中国红领巾艺术团的指定产品，并命名天韵公司为团中央中国红领巾艺术团民族器乐产品生产基地。这充分说明了“W型转调筝”的创新，对弘扬中华民族优秀文化、提高青少年艺术素质所产生的积极影响。在新闻发布会上，所有与会的来宾聆听了“W型转调筝”演奏的《铁马吟》《打虎上山》《北京喜讯到边寨》《西楚霸王》《傣家欢庆泼水节》《献给爱丽丝》等中外名曲，对激越高亢、优美流畅似天籁之音的乐曲，赞不绝口。随后，各新闻媒体又掀起一轮关于潘氏兄弟为研制“W型转调筝”而付出18年心血和艰辛劳动的报道。

      2006年5月，天韵公司参加了第二届中国(深圳)国际文化产业博览交易会，“W型转调筝”在博览会上展出后引起客商的关注，香港一家公司签订了上千万元的合同订单。天韵公司还先后４次组团到香港演出，经香港翡翠电视台及各大报纸的相继报道，在香港产生了很好的影响。在北京保利剧院，“W型转调筝”的演员与著名钢琴家刘诗昆老师、鲍惠荞老师等同台演出，“东方钢琴”与西洋钢琴中西合璧，给观众留下深刻的印象。

      目前，在全国器乐协会的指导下，第一套“W型转调筝”教材即将引入教学过程。中国民族器乐协会会长冯光钰先生说：“转调筝的研制成功，是我们民族乐器改革创新的重要收获。让转调筝充分发挥其艺术表现力，广泛传授其特有的演奏方法及技巧，不仅是推广转调筝成果的需要，也是广大古筝演奏者的迫切需求。”为了使人们更深入地对“W型转调筝”有全面的认识，天韵公司与天津音乐学院、艺术表演团体、少年宫、青年宫等培训机构签订了合作协议，努力培养高水平的演奏员及教师。现在，“W型转调筝”除经常出现在舞台上外，有的艺术院校已将其引进课堂教学。2005年天韵公司与天津市少年宫进行了紧密合作，组办了以少年宫为主的全国培训中心，开办了以天津市育婴里小学为试点的“W型转调筝”教学基地，把“W型转调筝” 的教学作为学生素质教育课程的组成部分。这一做法得到了各级领导及教委的支持和好评。

      天宇牌“W型转调筝”的面世，为筝乐艺术的发展注入了新鲜血液，增添了新的活力。同时，作为民族乐器制作与当代科技相结合的一项科研成果，不但具有国内先进水平，而且还具有前瞻性的社会效应，对我国古筝教育事业的发展，以及当代民族乐器的改革和发展起到了积极的推动作用。但天韵公司清醒地认识到，古筝改革仍处于刚刚起步的阶段，无论在理论研究上、乐曲创作上，还是在演奏技法上，都需要音乐界及筝界众多的艺术家为之继续努力。天韵公司决心不负民族乐器振兴的历史重托，不负广大民族器乐爱好者的期望，为打造中国民族乐器自主创新的品牌，为民族筝乐走向世界乐坛，为弘扬中华民族优秀文化作出新的贡献。

专家点评：

      作为以民族乐器为主要产品的文化企业，天津天韵乐器有限公司认真分析公司产品的特色，以创新和改革促进企业的产品开发，在有限的文化消费市场中寻找空间，提升产品的知名度和美誉度，得到了市场的认可。这种做法值得赞赏。

      第一，创新——产品开发的前提。在今天激烈的市场竞争中，满足消费者需求的新产品的推出，是企业稳定发展的重要保证。产品开发的前提，就是对原有产品的创新与改革。天韵公司历经18年努力，对民族乐器进行改革与创新，解决了古筝转调和缺音少律两大难题，推出了获国家专利及科技成果的产品——“W型转调筝”。既保留了古筝原有的特色，又弥补了古筝的先天不足，丰富了传统古筝的演奏技法和表现风格。

      第二，培养消费群体——产品开发的基础。新产品的成功开发，是以消费者对产品的接受和市场占有为基础的。作为一种文化产品，在有限的消费群体中开拓和占有市场，是十分重要的。“W型转调筝”以艺术教育为契机，与多家艺术培训机构进行合作，通过开展形式多样的少儿艺术教育、培训及交流活动，建立教学基地，扩大产品的市场影响，培养稳定和潜在的消费群体，打开了市场。

      第三，媒介宣传——提高产品知名度的强势力量。产品知名度是消费者对产品的知晓程度，它能促成消费者的认牌购买倾向。在市场竞争激烈、新产品不断涌现的今天，要尽快打开市场，扩大产品的认知度与知名度，媒介宣传是最重要的强势力量。天韵公司在新产品推向市场的过程中，通过中央电视台及其他多家媒体对新产品“W型转调筝”及其演出活动的报道，借媒介之力，较短时间内在国内外产生了极大影响，提高了产品的知名度，产品被国际权威人士誉为“东方钢琴”。

      第四，艺术演出——提升产品美誉度的途径。 产品美誉度是消费者对产品的信任、好感、接纳和欢迎的程度，知名度和美誉度的结合，能塑造良好的产品形象。作为一种定价较高的文化产品，通过中国红领巾艺术团春节联欢晚会和新闻发布会演出，“W型转调筝”在北京保利剧院、香港的艺术演出，以及产品参加中国(深圳)国际文化产业博览交易会演出等活动，极大提升了产品的美誉度。