山西宇达集团公司（以下简称宇达集团）位于山西省运城市夏县，是以专业化、规模化制造青铜雕塑、青铜艺术品、青铜旅游商品和青铜艺术礼品为主的大型文化产业集团公司。宇达集团重视挖掘历史文化资源，提高产品的文化品位，对祖国传统的青铜雕塑艺术进行产业化经营和运作，收到了良好的经济效益和社会效益。

      经过14年的发展，宇达集团已成为全球最大的青铜产品制造基地。2003年，投资建成了占地300亩的国内第一个青铜文化产业园，成为“全国工业旅游示范点”和全国旅游商品定点生产企业。由于其产品具有极高的艺术价值和文化内涵，集团先后被中国美术家协会雕塑艺术委员会，中国雕塑学会、全国城市雕塑指导委员会、中国美术家协会韩美林工作室等指定为大型青铜雕塑定点制造基地。“宇达”商标被评为山西省著名商标，其无形资产超过3亿元人民币。2006年5月，被文化部命名为“国家文化产业示范基地”。

一、背景介绍

      1992年7月，宇达集团经过缜密的市场调查，瞄准运城是三国名将关羽故里的人文资源，创造了“‘宇达’牌关公故里关公铜像”这一独具地方特色的文化产品。产品定位在高档青铜艺术礼品领域，并将关公铜像在世界最大的关帝庙——运城解州关帝庙（为关帝祖庙）开光，赋予其出自关公故里、蕴含中华5000年青铜文化艺术内涵，提炼出“对国以忠、对友以义、对事以信、作战以勇”的关公精神。产品通过名人收藏推介等市场营销措施，投放市场后一炮走红。经过不断地完善、升华、再创作，10余年来畅销不衰，还成为泰国、新加坡、美国等国家元首及政要青睐和收藏的艺术珍品。10余年来，仅“关公故里关公铜像”系列产品累计销售额已超过5亿元，成为山西省和运城市一张亮丽的文化名片，创造了一个将历史人文资源转化为巨大经济效益和社会效益的神话。

二、创业过程

      综观宇达集团的发展历程，可以看出其不断创新的3个重要时期：

（一）创意特色文化产品，积累企业发展资金

      创意“‘宇达’牌关公故里关公铜像”的成功，使宇达集团在国内高档礼品市场上树立了良好的品牌形象。宇达集团又不断利用重大事件进行创意策划高档青铜纪念礼品，连连获得成功。1993年，恰逢毛泽东同志诞辰100周年，集团策划推出绝版限量100尊“毛泽东铜像”，第001号敬赠给毛泽东主席嫡孙毛新宇。《山西日报》在头版对此进行了报道，其余99尊铜像在一个月内被抢购一空。1997年，香港回归，举国同庆，时值牛年，首任香港特首董建华先生也属牛。总经理卫恩科从乔家大院珍藏的镇宅之宝犀牛望月镜上延伸出文化内涵，巧妙与香港回归事件相结合，向市场推出了《犀牛望月镜》高档青铜礼品，第60号作为寿礼赠给了董建华先生，香港特首办公室欣然接受并回信鸣谢。此消息见诸媒体后，《犀牛望月镜》在市场上销售告罄。1999年，全球喜迎千禧之年到来，总经理卫恩科策划推出了绝版限量高档青铜艺术礼品《千禧宝灯·世纪之树》，产品以其极精的工艺、非凡的视觉美、丰富深厚的文化内涵在市场掀起高潮，第001号被中国历史博物馆永久收藏。

      在充分运用重大事件创新礼品的同时，宇达集团的高档青铜礼品的开发视野不断拓展。从1999年龙年伊始，宇达集团力邀著名艺术家韩美林先生设计了一款名家艺术礼品《中华龙》，在市场上大受欢迎。此后每年推出一款生肖，至今已连续达到了7种，形成了一个庞大的国内外购买圈。针对市场上礼品雷同化的弊病，集团策划并提出为各省市自治区、国内著名企业设计专用礼品的理念，并先后为国家水利部、国家林业局、国家财政部等10余个部委设计提供了文化交流礼品。海尔集团的《海尔兄弟》、深圳发展银行的《发展狮》、汾酒集团的《牧童遥指杏花村》、上海东方商厦的《瑞兽》、中国纺织进出口公司的《黄道婆》等百余家企业的专用青铜礼品均由宇达长年提供。由于宇达高档青铜艺术礼品的制作技术经过10余年的不断创新，已达到国际水平，在有关部门批准下，西藏博物馆、重庆三峡博物馆、鄂尔多斯博物馆等纷纷请宇达复制古代青铜器文物，开拓了一个新的高档青铜艺术礼品领域。

（二）延伸文化产业链，创新企业发展模式

      当青铜艺术礼品为企业积累了发展资金、形成规模化，并在国际国内占据市场后，宇达集团经过深思熟虑，决定进一步延伸青铜文化产业链。1996年，宇达集团兼并了两家濒临破产的企业，向上延伸开始制造大型青铜雕塑，开拓日益兴盛的国内城市建设所需的雕塑市场，向下延伸设计制造青铜旅游商品和超小型青铜艺术印章个性化礼品。为此，集团采取了如下几个措施：

      第一，借力扬帆，招才引智。大型青铜雕塑的设计、雕塑与制造同青铜艺术礼品完全不同，涉及很多技术难题，仅靠宇达自身的力量根本不行。总经理卫恩科大胆决策，借力扬帆。在雕塑艺术上，聘请当代著名雕塑家钱绍武、程允贤、韩美林、盛杨、曹春生、吴为山、白澜生、王中、何鄂、张德蒂等为宇达雕塑艺术顾问，并长期为他们提供制作雕塑服务，这样就把宇达的雕塑艺术水平定位在国内最高水平；在雕塑制作技术上，聘请了国内最高水平的力学、铸造、雕塑表面保护、焊接等方面顶尖专家指导宇达制造全过程。经过10年的历练，目前，宇达的大型青铜雕塑设计、制造在“技术”和“艺术”上两翼齐飞，达到了国际同行业一流的水平。

      第二，员工第一，超越自我。宇达集团提出，宇达是创造美的企业，首先要自己美起来。宇达倡导“员工第一”，让员工去创造“顾客第一”；创建了“宇达讲堂”，让每一位来宇达的艺术家和专家在讲堂为员工讲艺术、讲技术，不断提升员工的各项素质；形成了“马上落实”的作风，使“创造，就是宇达”的理念成为宇达发展的强大推动力；提出了“不与自己过去比，不与国内同行比”的思路，只按照宇达自己的发展思路“向前看”，不断否定自我，大胆创新；首家提出“不仅制造一流的雕塑，而且对雕塑安装后实施跟进服务措施”的服务理念，对每件宇达制造的青铜雕塑建立档案，定期观察，给予维护保养，赢得了越来越多的客户。

      第三，管理升级，与国际接轨。2003年，宇达在全国首家同时通过了ISO9001质量管理体系、ISO14001环境管理体系，OHSAS18001职业健康安全管理体系３项国际认证，使宇达管理水平跃上了一个新的台阶，为宇达青铜文化产业迈向国际市场奠定了基础。随后，宇达取得了自营进出口权，“宇达”商标荣获“山西省著名商标”，德国、美国、俄罗斯等国客户纷至沓来。目前，宇达集团大型雕塑享盛誉于国内外，已成为一道道亮丽的文化风景。如：承制南方航空公司高2??5米的《南航宝鼎》，安装于北京国际机场一号航站楼；为国家财政部承制了高2??88米的《财鼎》，安装于中国财税博物馆；为中央电视台承制了2003年春节联欢晚会专用的《中华世纪鼎》；整体浇注成型高6米的邓小平百年诞辰青铜浮雕像，安装于邓小平故居陈列馆，由国家领导人亲自揭幕。2006年5月，北京2008年奥运会景观雕塑大赛组委会指定宇达承制了中国和俄罗斯雕塑家的近20件奥运景观雕塑大赛作品，宇达以其精湛的技术出色地完成了任务。

（三）整合优秀文化资源，打造文化产业平台

      经过多年的努力，宇达集团成功地实现了大型青铜雕塑、青铜艺术礼品、旅游商品３条生产线的技术升级，处于行业领先水平，形成较为完整的青铜文化产业制造链。经过周密的调查论证、大胆的创意策划，宇达集团又决定整合国内外优秀的文化资源，向文化产业领域全面发展，兴建了国内第一个青铜文化产业园，打造了一个新的发展平台。文化产业园内的数个展览馆各具特色，其中中国古代科技馆，展出的是由上海同济大学教授、我国古代科技研究专家陆敬严教授毕生研究仿制的中国古代科技机械模型。展示内容上至秦汉，下至明朝中叶，横跨1700多年，浓缩了中国的古代科技史。徐肖冰、侯波摄影馆，展出了两位红色艺术家所拍摄的、从未公开发表过的毛泽东等老一辈革命家的200幅生活照片，由中国图片社监制放大，浓缩了激情燃烧的岁月，展示了永恒的红色经典。青铜艺术礼品展览馆，堪称国内规模最大的青铜礼品荟萃之地，每件礼品均属精工制作、艺术造型精美、文化内涵深厚，引来许多全国和世界各地客人前来选购，仅展馆内年销售礼品就达2000多万元，而由展馆带来的礼品订单更是多不胜数。当代著名雕塑家雕塑作品展览馆，荟萃了当今中国著名的雕塑家的精品和美国、德国雕塑家的雕塑艺术品，而且全部采用当今世界最先进的青铜表面热着色技术制作，熠熠生辉，流光溢彩，每件作品销售数不超过9件，价值均在数万元。韩美林雕塑艺术馆，展示了有“东方毕加索”之誉，2008年奥运会吉祥物“福娃”的主要创作者韩美林大师的杰出艺术成就。室外名家雕塑观光园和正在规划建设的美国雕塑艺术馆、著名雕塑家何鄂雕塑艺术馆、当代名家雕塑艺术馆、当代关公雕塑艺术馆、近代民间艺术精品展览馆等也充满文化魅力。

三、宇达集团给我们的启示

（一）文化资源不仅仅是历史财富，更是今天文化产业发展的重要源泉

      宇达青铜艺术品的不断创新和集团的不断发展壮大，更多的是得益于集团总经理卫恩科的文化创意和对我国优秀历史文化资源的发掘。宇达集团十几年来坚持不断创新，上千件艺术品全部出自宇达集团雕塑中心的创作，这正是“创新，就是宇达”发展理念的真正实施与体现，用宇达人的话来讲就是宇达“差异化”的发展战略。宇达的青铜文化产业是立足于特色文化资源的挖掘、创新与发展，也是持续的技术与管理创新与发展。

（二）坚持用产业化的模式来发展壮大自己，在最短的时间内实现效益最大化

      宇达集团在青铜文化领域形成了“大型青铜雕塑——中小型青铜礼品——超小型青铜旅游商品”的产业链格局。按照宇达集团的思路，就是发展战略上的“专业化”，为“攀登世界青铜艺术高峰”的百年宇达理念奠定了坚实的基础。宇达的青铜文化产业链在不断延伸拓展中，宇达的青铜文化产业园也在不断丰富中，这种规模化经营带来的效益增长是传统经营模式所不能比拟的。

（三）创知名文化品牌，走持续发展之路

      宇达青铜文化产业园的系列展馆，既开辟了富有特色的文化旅游，使人们充分领略了文化艺术的魅力，又强化了青铜文化产业的形象宣传，扩大了企业的品牌影响力。同时，这些丰富的文化产业资源还可以进行深度开发，挖掘整理、出版制作科教影视作品，以及筹建高档艺术品拍卖公司等。在青铜文化产业园这个平台上，形成了青铜文化、艺术铸造、旅游观光、旅游商品研发、雕塑家画廊运作等于一体的文化产业发展格局，为更有力地拓展文化产业链打下了坚实基础。

专家点评：

      宇达集团的成功有着多方面的因素，文中已做了总结，但其中非常关键的一点却没有提及，即：宇达集团的专业化优势是其产业化的基础，也是其成功的最重要因素。从案例陈述中可以看出，宇达集团围绕着其主营业务做文章，培养其核心竞争优势，这是该公司成功的基础。从这个角度讲，该公司采取纵向多元化策略是合理的选择。但是，青铜工艺品市场的成长有限，宇达集团也必须考虑跨领域发展。能否在其主营业务领域开辟出新的天地，这直接决定着宇达集团能否迎来更大的增长。宇达公司必须应对这个挑战。