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金九银十旺季逐渐消退——陶瓷厨卫企业如何过冬
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时间：2009-10-30 |
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陶瓷厨卫企业过冬忙
一场席卷全球的金融风暴让习惯了经济持续平稳增长的国人一下子感受到了冬天的寒冷，但随着经济下滑势头的变缓，房市逐渐回暖，厨房卫浴商家也纷纷各显神通，推出了不少特价产品与促销活动。而更多的厨卫企业更是选择在这个时候树立强化品牌，扩大宣传推广，以期在节前乃至新的一年能有所突破。
厨卫市场面临品牌瓶颈
目前国内大大小小涉足厨卫产品的品牌不下400个，但年销量在10万台以上的不到20个，销量达到300万台的不到10个。2009年中国厨卫百强评价活动统计数据也显示，百强中厨卫企业平均销售额1.02亿元，其中销售额度0—5000万元10家，5000万元-1亿元的48家，一亿元到4亿元的36家，4亿元以上的6家，分别占10%、48%、36%和6%。
由此可见，中国厨卫行业中规模大、效益好、品牌影响力强的厨卫企业并不占多数。一些实力不济的中小企业将有可能在经济危机中被洗牌出局。对企业而言，任何营销策略都无法替代品牌。品牌具备两大优势：产品溢价优势，品牌商品比非品牌商品的溢价率都在30%以上;其次，是品牌对消费者心灵的征服。大型的有能力的企业越应该加强品牌建设，奠定行业内的龙头地位，这就是所谓“弱市做品牌，强市做市场”。
渠道是企业发展的重头戏
2009年以来，厨卫行业竞争环境持续恶化，收缩阵线艰难过冬已经成为很多厨卫企业的必然选择。“然而也有部分企业选择了逆势而上，像雅泰橱柜、恒洁卫浴高调亮相央视、卫欧新基地启动及渠道扩张等，都给寒冬中的卫浴业注入了强心剂。”业内专家分析道。“渠道开拓说得比较容易，但问题是，开拓下来后，如何保证经销商有钱赚，保证把经销商的库存销售出去，这才是关键。”卫欧卫浴董事长梁永城认为，只有渠道畅通才能使产品在市场上快速流通，并占有市场份额，最终达到厂商双方收益的目的。“其实过去的10个月我们一直在做渠道。一个品牌的发展是需要渠道的，但渠道的扩张是需要时机的，真的是老天很帮忙，我们的经销商也很愿意投入，这也是对和成卫浴的信心。”
在2009年中国国际第十四届厨房、卫浴设施展览会上，和成卫浴中国区总经理简良达也表示，如今，渠道是企业发展的重头戏。有业内人士表示，如今的浴室柜行业也进入了品牌时代，销售渠道成为关键的竞争因素之一，众多知名品牌“扎堆”入驻一些强势销售渠道的趋势渐行渐强。原因在于，浴室柜生产厂家加强了对零售终端的控制，销售模式朝着能同时适应多样市场的方向发展。
媒体宣传是厨卫企业品牌建设的利器
从07年下半年开始，就有业内人士提出厨卫行业的“洗牌”已经开始，两年的时间过去了，还留下多少厨卫企业的品牌?据厨卫业门户中洁网提供的数据显示，其网站上免费的会员企业截止2009年10月仍有近3万家，这还不包括另外的收费会员和不断进入市场的新品牌。
在这么多的品牌中脱颖而出实在是一项艰巨的任务，哪怕仅仅是在市场上获得一定的知名度都是难上加难。除了对品质的坚持，对营销和推广的巨额投入，聪明的厨卫企业还有一个低价(免费)却高效的方法——利用媒体的力量。
不幸的是，这部分“聪明”的企业往往正是那些最具实力的企业，媒体助长了厨卫行业的“马太效应”，强者恒强，弱者恒弱。例如在每年的上海国际厨卫展、广州厨卫展上，中洁网等行业媒体都要对展会作出大量报道，大牌企业不仅开放展厅让参观者拍摄产品，在知道记者的身份后更会详细介绍产品的情况;而展位较小的企业大多对记者采取拒绝态度，浪费了为品牌和产品进行免费宣传的大好机会。
十月的展会如火如荼，即将迈入冬季的厂家们纷纷使出浑身解数，争取各自的产品能在媒体上取得更多更好的曝光率。
除了媒体广告以外，软性的新闻宣传能为厨卫企业达到最好的宣传效果，不论是规模企业还是比较弱势的品牌，增加曝光率是获得知名度的最好途径。用好媒体这把利器，是厨卫企业进行品牌建设的捷径。
外需不振，内需市场巨大
外需不振，那就转战内需，这是许多出口导向型企业的应对之策，为此，他们积极参加展会、提升国内知名度、开拓国内销售渠道。以木桶、浴室柜为主的帝谷卫浴，以往偏重外销，但今年受金融危机影响，产品又属休闲卫浴，不像马桶这些必需品，虽然生产厂家不多，企业间竞争不大，但要求的消费能力较高，因而出口下滑50%左右，打击沉重。于是帝谷卫浴加紧了国内市场的培育，做活动搞促销，把主要精力放在了国内，在即将开幕的上海卫浴展上，也第一次拿了大面积展位，并推出不少高科技产品及特色产品，如感应式自动化产品等。
乡镇农村厨卫市场潜力大更待挖掘
国家电下乡活动自2009年2月1日起推广至全国已近9个月，家电企业的销售数据表明，政府力推的这一扩大内需政策正在帮助企业撬开潜力巨大的农村市场，部分抵消出口订单剧减造成的冲击。
在很多人的印象中，农村是和“卫浴”、“卫生间”、“橱柜”这些象征城市生活的词毫不搭界的，厕所是简陋的旱厕，厨房里还在用着传统的柴火……而如今，必须要改变一下对农村厨卫产业的认识：相当一部分先富起来的农村人口已经开始将城市的家居生活方式带入农村，洁具橱柜等建材家居产品在农村市场已经起步。
橱柜卫浴企业如何度过因房地产深幅调整带来的市场低迷期，并在巨大市场机遇前抢占市场高地？中国建筑装饰协会厨卫工程委员会会长田万良日前接受记者采访时表示：厨卫行业当前重要的是拉动内需市场时强化品牌战略，在弱市中做大做强。
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